第一三九九章 转变策略（1 / 1）

转变策略

平心而论，秦毅宾的进货价格，已经是参照了一些大型的经销商，在他们的基础上还增加了5%左右，就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。WWW.PINWENBA.COM

没想到诺基亚不但不满意，反而是再增加20%，这么算下来，逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力，售价也是不可能低的，就算卖到市场价格，也基本只是保本而已。

但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格，谁还愿意来你网络商城买呢？

就算你有正规发票、正规保修，那也没有实体店方便啊！

接下来还有采购的机型方面，罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢，那些500元上下的机型，虽然很便宜很便宜，但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步，基本上也就是100-200元上下，利润非常的高。

只不过，这些机型是早已过了高额的专利金的阶段，而那些卖得高端的机型，还需要承受更多的专利金。

所以罗森伯格的意思，就是让仙女公司多买贵的高端机型，帮诺基亚承担这些专利金费用。

想得可真是好啊！

不答应这生意就没办法做，真的是有持无恐呐！

秦毅宾暗自叹了一口气，这就是强势的力量啊！

诺基亚在华国无比的强势，当然是有这个强势的本钱！

但是！

等着吧！

总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好，到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了！

秦毅宾直接的道：“总经理先生，我给出的这个价格，比诺基亚公司给省.级代理商的价格，还要高5%，比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格，更是高出了10%。我想即使是区域代理商，他们三个月的进货量，也没有50亿这么多吧？您给出的再加20%的进货价，基本上就是县级零售商拿到的价格了。这样下来，我们就算和他们差不多的价格，也是无法赚钱的。”

“！”罗森伯格道：“他们是长期的，你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销，对实体店是一个沉重的打击，我们不得不有风险控制啊！不能为了你们，就让他们全部垮了吧？”

“可是您也知道，他们最赚钱的并不是卖机子，而是售后的维修这一块。我们卖出的机子。还不是一样要在他们那里维修的？这样不是增加他们的利润吗？”秦毅宾这样反驳道。

“呵呵。如果没有前期的售卖。那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。

秦毅宾也不和他纠缠，又道：“那么我们再说第二点，诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗？我记得是没有的吧？因为这违反了最基本的公平买卖原则，无论是在欧美还是在澳洲。都没有听说过，我可不可以理解为，这是一种变相的捆绑销售？”

罗森伯格皱起了眉头，“这是我的建议，如果秦先生不愿意的话，大可以不买，不存在这些问题的。但如果你们要买，这是诺基亚的规定，我也没有办法改变。”

诺基亚对欠发达地区的客户的歧.视。是从来都不遮掩的，即使是这些欠发达的地区，为他们公司贡献了60%以上的利润，仍旧是被他们看不起。

你觉得华国市场的用户就够可怜了？

不是的！

非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等，这些比华国还要贫穷的国家。直到2010年以后，诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子，而且照样的是五六百一只！

还美其名曰，这些人用不了那么多的功能，手机打电话就行，其余的对穷人来说无用。

秦毅宾不知道这些，但他也看出了罗森伯格的强势，那就是即使是仙女公司的人，也不值得他有半点的让步。

诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿，但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。

说白了，就是诺基亚不能在智能电子上坑你，也要在其它方面坑回来，他们才舒坦。

思量过处，秦毅宾笑道：“罗森伯格先生，您的意思我明白了，但这事情我还得回去商量商量，等我们这边有了结果，我再来拜访您吧。”

罗森伯格也根本不心急，淡淡的道：“嗯！希望我们有愉快的合作！”

他是不怎么在乎这个网络商城的订单的，因为刚才他说的那些，也正是诺基亚的考虑。

第一场的谈判，就这么没有结果的结束了。

秦毅宾的失败在于，他对于这些在华国强势的国际大公司的傲气估计不足。

但他并没有灰心丧气，而是坐车到了津卫，那里不但有摩托罗拉，还有三星。

结果也如同他在路途中想到的那样，占据20%市场份额的摩托罗拉，固然是没有诺基亚那么多的苛刻，价格上没有多大的要求，但也规定必须要增加2000元以上的机型。

唯独是三星，一听说是仙女公司来的，那位叫文硕健的总裁，简直是热情得不得了。

在秦毅宾提出了同样的购买方案时，文硕健只是出去了半个小时，回来就满口的答应了秦毅宾的请求，甚至于价格还有10%的降低。

这就让秦毅宾受宠若惊之下，立刻当机立断的请求，把原本的20亿购买额度，直接提高到了50亿。

文硕健只是迟疑了一下，也当场点头同意了，看来他得到的授权额度，绝对是不低。

秦毅宾大喜之下，当晚和文硕健喝得大醉，第二天又来到了摩托罗拉的总部，签下了比原来计划少10亿的20亿协议，就此打道回府。

诺基亚，这次却是不考虑了。

即使是只完成了70%的目标，秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。

仙女公司的规模和档次，还要诺基亚来制约？

哼哼，真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗？

等着哭去吧！

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