第二二零九章 胶着的谈判（1 / 1）

胶着的谈判

大人物之所以和小人物不同，那是体现在各个方面的。▲，

比如别看刚才三人在会议室里面针锋相对，你不让我，我不让你的，但到了仙女公司食堂后，吃着顶级厨师做的美味佳肴，喝着饮料酒水，三人谈天说笑，气氛融洽得很。

乔帮主因为身体一直在调养的原因，华国的国医大师专门让他不能喝酒、不能多喝咖啡、饮食上也有一些注意的，所以吃饭时并没有灌萧奇和李健熙的酒。

要依他十年之前的脾气，今天多半这一老一小都会被他给灌醉。

李健熙也是一样，毕竟都是六十多岁的人了，也开始注意养生，最多也就是喝一杯红酒。

萧奇这种几乎不喝酒的人自然如此，除了喝了一杯香槟，剩下的都是吃菜而已。

相比起里面的略微沉闷，外面临时摆的五六桌饭桌，包括了苹果、三星、仙女公司此次参与具体谈判的人员，却是勾肩搭背，吃肉喝酒，啤酒、红酒、白酒一起全上，好不热闹。

光是看着这样，没有多少人会觉得，这些人从明天开始，就要为了自己公司的利益进行惨烈的厮杀，必定要到分毫必争的地步。

不过，明天的事情明天再说吧。

比如乔帮主、李健熙和萧奇吃完饭后，乔帮主兴致勃勃的拉着萧奇和李健熙，直接去了老巴路逛一逛，然后还去里面的小吃店品尝了一下美味的小吃，这才尽兴而归。

期间，无论是三人中的哪一个，表现得就跟普通人一模一样，丝毫没有在公司里的杀伐果断，也没有在谈判桌上的气势惊人。

三人路过民俗广场的时候。还被拉去跳了一会儿民族舞，这个每天晚上都会举行的民族舞蹈晚会，经常就会拉着游客们一起跳舞，欢声笑语的，会让人忘记辛苦和劳累。

然而到了程来。比如应该卖给苹果和三星百分之几的应用程序商店广告，然后由他们具体来负责该付出些什么和该得到些什么。

如此繁杂的过程，肯定不用三位巨头来谈论，但也非常的重要，一点也马虎不得。

所以三个代表团的人，望向对方时，早就没有了昨晚的称兄道弟的热情，反而有点对待阶级.敌人的审视。

小会议室里面，继续着昨天的谈判。也是直接进入了正题。

“昨晚我回去商量了一下，认为苹果公司总共得到5%的股份、三星得到3%的股份，是一个很符合实际的考量。”萧奇平和的说道。

“太少了！”乔帮主不耐烦的道，“凭什么我们才得到2%，而三星却能得到3%？苹果的销量可是接近三星的两倍！”

“不好意思，根据最近的数据，12月和1月，加上了galaxy-tab的销量。我们三星的智能电子产品已经连续突破了900万部，距离苹果公司也就是一步之遥。”李健熙道：“况且上次苹果公司要求增加自己的股份。那时候三星也应该也有权力要求一点股份的。所以话说回来，我觉得三星和苹果一起，要5%并不过分。”

“我不同意！”乔帮主直接的道：“苹果公司下个月就要进行新一代的iphone发布会，到时候我们两代手机一起销售，直接至少就能达到每个月2000万部，你三星凭什么和我们一样？我要10%。你们要3%，这个数字很合适。”

“凭什么啊？”李健熙不乐意了，“三星在未来的几个月里，也会推出新的手机，我们也有可能要销量大涨！苹果和三星都在同一个起跑线上。不能你们多要，我们少要，这不符合事实！”

两人说着说着就吵了起来。

苹果和三星公司是一起来向萧奇施压的，但他们绝对尿不到一个壶里。

因此萧奇都不用担心他们一起联合，毕竟乔帮主和李健熙都希望第一步把对方压在身下，然后再把萧奇给赶下盟主宝座，而绝不会一直接受两人势力平均，再被萧奇压制的情况。

萧奇乐得看他们吵闹，两人意见不统一，自然就让萧奇有了更多的回旋余地。

然而乔帮主自然不会忘记他才是主角，和李健熙争论了一阵，立刻把矛头指向了萧奇：“萧奇，到底怎么样，你倒是爽快说点话啊！”

“我不是提出了商量建议吗？你们又不同意。”萧奇摊开了手，微笑道：“要不，我们再来一次对赌协议怎么样？”

“你做梦吧！”

乔帮主断然的拒绝了。

他上次可是被萧奇坑得够惨的，从15%的要求，最后只获得了3%的股份承诺，让他在苹果公司里面威望狠狠的跌了一回。

现在乔帮主都有阴影了，生怕又被萧奇给坑害。

李健熙倒是神色一动，但他也琢磨了半天，才试探着道：“不知道奇少你的对赌方式是怎么样的？”

“你们也知道，dreamsnow现在一个月预计出货量是2500万部。”萧奇侃侃而谈道，“以它开始销售开始计算，如果我在一年之内，销量超过了4亿部，那么苹果就只能得到3%，三星得到1%的股份。如果我一年之内销量超过了5亿部，那么你们获得股份的承诺就会取消；如果我达不到，那么苹果公司得到10%、三星得到7%的应用程序商店股份，怎么样？”

两人马上低头算了起来。

原本计算是每年3亿部，这个数目看起来达到没有困难，如果说4亿部恐怕也没有多难，但说5亿部的话，很明显有些夸张了。

苹果和三星都是做手机的，当然知道手机产量不可能是想增加就增加的。

它受制于两个方面：第一个是工厂的生产能力，另一个是零部件的供应能力。

比如iphone就受制于工厂的生产能力，现在道阴的年产能9600万部的工厂，从提出概念到现在，已经差不多有一年的时间，但还是要5月左右才能正式投产。

因此iphone第二代在刚刚上市的前几个月，肯定还会陷入产能不够的尴尬境地——红琼岛湾工厂扩产到了每月1000万部的极限，总不可能全部都生产第二代iphone吧？第一代iphone可是要同时售卖半年乃至一年的！

说起来这也是萧奇在无意中坑了乔帮主一把，如果不是一早的萧奇把这个代工厂预定在了道阴，如果不是遇到了长达3个月以上的雪灾、大地震的工期耽搁，现在苹果恐怕也早就开始在红海道阴工厂生产iphone了。

零部件的供应能力，那更是制约产量的重大因素。

你工人有了、工厂准备好了，可零部件没有，你怎么生产？

零部件厂商一年的生产计划，是早早的就订好了的，他们也要跟更下游的原料供应商早早订好需求量，这样才能供应给工厂。

就算有一些浮动的准备，但也不会有3亿套扩展到5亿套那么夸张吧？

如果仙女公司不要的话，明年一些零部件要升级的话，这多备下来的2亿套零部件，不就砸在手里了吗？

一时间，乔帮主和李健熙都有些心动。

但转而他们马上就反应了过来，萧奇在对赌方面可是很有手段的。

无论是石油对赌还是其它方面的对赌，萧奇都没有输过！

他只要说出来了，肯定是有把握，如果一贪心的话，就容易被萧奇给设局坑害掉。

而且对赌的时间跨度长达一年，未来的可变性实在是太不能确定了，还是现在把股份拿到手里要划算得多，也保险得多。

“不要说什么对赌，我们先把眼前的事情解决了吧。”乔帮主当机立断的道：“我要7%，这是我最低的要求，如果你不同意的话，咱们也就没什么好谈的了！苹果肯定会有自己的想法！”

萧奇对他的威胁嗤之以鼻，“斯蒂芬，appstore有多么的前景远大，不用我再说了吧？苹果想要另起炉灶，以你们的销量，能支撑起一个app商城吗？用惯了appstore的用户，有多少肯愿意随着你离开？”

乔帮主冷哼了一声，不去接萧奇的话。

李健熙也在心中感叹了一声。

事实上这也是苹果和三星最大的软肋。

如果一开始的时候，他们没有和萧奇合作，而是自己弄app商城的话，那么就算实力弱小一点，两人也根本就不会来蓉城谈判受气。

但现在说这些已经没有用了，appstore是苹果、三星和仙女公司共同培育出来的庞然大物，再让苹果和三星去另起炉灶，那是万分舍不得的。

且不说花费的巨额金钱投入，单是从头再来的那种艰辛，还有面对无可匹敌的appstore，就会有不可抗拒的挫折感！

所以，都不是傻子的两人，只想着怎么获得更多的利益，从来没有真正想过离开！！