第二三一零章 双赢？（上）（1 / 1）

双赢？（上）

要怎么成为市场中的明星？

当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰！

比如仙女公司这一边。，

看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。

日立为仙女公司的dreampad提供了触摸屏，结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好，现在所有智能手机触摸屏，也都转到了日立会社，一个月订单一下子就增加了300万部左右。

旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等，结果订单现在做都做不过来，两年之内已经扩大了三次生产规模，赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够，相信别的厂家也一定愿意买。

hoya为dreampad、dreamstars提供的环境光传感器，虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代，失去了仙女公司的订单，但整体来说，htc和摩托罗拉的订单，又完全弥补了这方面的损失。

智能电池的松下和日立两家，那就更是如此，现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器，智能手机电池也被htc、诺基亚和摩托罗拉采购，据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。

这还是在日本国内而已。

宝岛、华国内地的那些厂商，谁不是因为仙女公司的订单，从而成为了智能手机市场的明星产品？

就因为仙女公司在用他们的零部件，所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。

据说许多有志进入智能电子市场的公司，比如黑莓、lg，日本的松下、夏普。华国的步步高、金立、联想等等，都已经开始了前期的考察。

其中零部件质量和成本，就是他们最重要的考察项目之一。

而传统的零部件厂商，已经是第二三轮才考察的了，他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。

因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的，难道质量还不够好？

做智能手机。质量可是绝对的关键啊，所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。

按照各大主流媒体的预测，智能电子市场未来的市场规模，绝对会超过20000亿美金，而且只会多，不会少！

现在最红火的两大智能电子厂商，第一个是仙女公司，紧随其后的是苹果公司。

但这个世界上，80%以上的零部件厂商、合作伙伴等等。都更愿意选择的是仙女公司，这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠，都落在了仙女公司头上就可以知道。

实际上这样的想法很简单。

苹果公司好是好，但抠门得很，什么都要算计得很清楚，给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间，大多数都是在3%-7%之间。

仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润，却通常在15%-20%上下。

如果没有仙女公司作为比较。其实苹果公司的价格也是市场价，并不算低。

但有了仙女公司的比较。那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰，这一点连sony都不会例外。

更何况，仙女公司是华国的公司，华国和日本是一脉相承，同样的文化同样的习俗，sony自然也喜欢和仙女公司打交代一些。

你说在这种情况下。sony心急不心急？想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条？

经过痛定思痛，sony在华国农历过了年之后，就开始积极的联系仙女公司，可现在他们不但没有能和萧奇对上话，连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流。而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。

如此的答复，让sony的满腔热血都冷了下来。

正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司，打动萧奇的时候，忽然高川辉树就在日本见到了萧奇，这不能不说是一个意外之喜。

回到了公司总部之后，高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。

两人的家族本来就是世交，外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人，自然关系就会紧密一些。

况且这一次是两人都要被赶出sony，自然命运也是息息相关。

正是由于情况紧迫，所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来，为了能搭上仙女公司的这个快车，就算是让他们付出很大代价也无所谓。

毕竟现在的sony，太需要做出成绩了，没有亮眼的成绩，sony还怎么能称之为日本第一电子厂商呢？

萧奇不知道他们两人商量的计划，但萧奇却清楚的知道，现在sony的状况并不好，早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物，所以这个时候也是萧奇对sony下手的最好时机。

高川辉树也是没有废话，一方面说出sony现在的状况之后，另一方面直接就对萧奇道：“sony有sony的长处，仙女公司更有仙女公司的优势，我觉得如果我们联合起来的话，一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢！”

“哦？”萧奇讶然的道，“怎么双赢？”

“sony可以提供最好的产品，最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道，“而仙女公司有了sony最高级的产品，那么在高端的智能手机、平板电脑上面，竞争力就会更大，从而远远的把竞争对手抛在后面。”

“sony能获得什么好处？”萧奇问道。

“我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道，“sony有技术优势的零部件，分别是高清摄像头组件、nand闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了sony自用之外，仙女公司能拿下至少50%以上的产量。”

萧奇皱起了眉头，心里却是笑开了怀。

真是想什么就来什么啊。

明明是自己这边在考虑怎么和sony合作，考虑怎么才能拿下他们的摄像头，结果sony自己就迫不及待的送上门来了。

不过50%却不是萧奇想要的，萧奇本来是想要得到70%，但看着sony现在的急切态度，萧奇可以考虑努力一下，看看能不能在5年之内，把他们的摄像头给包圆了！

一旦把sony的高端摄像头组件给包圆了，那么在照相自拍方面，就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手，领先的优势可谓是非常巨大！

至于说nand闪存芯片，好的东西萧奇从来都不会嫌多，拿下50%对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助，甚至于如果价格合适，他决定高端的dreampad、dreamstars系列，在升级换代的时候转而加入一部分sony的订单。

至于说智能手机电池，津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够，质量同样是非常的好，而且出于扶持华国厂商的需求，他也不准备更换成sony的。

思索过处，萧奇沉吟了起来：“我们的零部件供应商，已经是非常稳定的了，在没有合适的条件之下，我不可能考虑贸然更换。”

高川辉树心里有些着急，但总算还有一点镇定的功夫，他平声的道：“萧先生，sony的技术，sony的价格，sony的诚意，都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快，但我相信凭借着sony的努力，一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的！”

“我也很喜欢sony的电子产品，我家里不少电器都是sony的。”萧奇笑着道，“但在智能电子时代，并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多，不过和sony的合作却也是我很期待的。”

期待，也就是说现在并不会合作啰？

高川辉树心里一阵着急。

弹劾他和盛田昌繁的会议，眼看就近在咫尺，如果不能和仙女公司达成统一目标，那么他们两人就会耻辱性的被赶出sony的决策层了。

虽然这样并不会影响两个家族在sony的股份，但从此sony的掌控权力就不在他们两人手中，两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。

在这种大家族的掌舵人来说，家族的荣誉远远比金钱重要。

他们两个的兄长把公司交给他们的时候，sony的形势是一片大好，但就这么几年时间，不但利润大幅度的降低，就连他们自己都要被赶出sony的决策圈了，家族内部的人会怎么看待这两个败家子？

为了两人的名誉，为了两个家族的荣誉，高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作！

就算是sony付出很多的代价，他们也是在所不惜！