第二三二八章 指点迷津（1 / 1）

指点迷津

愁眉苦脸的井轩，在接到郑昌珉的电话后，顿时有了一种柳暗花明的感觉。

来到了韩国，井轩才知道现代汽车和起亚汽车的关系。

虽然起亚汽车是被现代汽车兼并了，但它的历史和底蕴，丝毫都不逊色于现代汽车。

如今得不到现代汽车索纳塔8代的新车订单，反过来得到起亚汽车一款明年力推的中型车订单，年产能初步规划是5万台，以后有新车型就再说，对于整个道阴现代工厂，都是一个大好事儿啊。

更何况的是，郑昌珉不仅仅是只给产量，还准备和道阴合作，成立一家合资汽车公司，专门负责几款新品汽车的产销，这就更是一个足以拉动道阴整体经济的好事儿！

整个蜀川境内，现在也不过有一个丰田的汽车工厂，但这两年也不知道他们在生产什么，反正热门的一个都轮不上。

另外一汽大众倒是想设立一个工厂在这边，但生产的居然是老爷爷——捷达，完全把蜀川当成了一个低廉的产品加工基地。

起亚的名气比不上上述的二位，但人家起亚是拿全球首发的新车过来啊，那边美国和韩国刚刚上市，这边华国就能差不多同步销售，这是多么好的一种合作？

一开始，井轩都不相信天上掉馅饼到自己的身上。

等到他见到了郑昌珉，听到他说起，才知道了其中的原委。

原来是奇少在暗中帮忙啊！

井轩一时间有热泪盈眶的感觉。

他去了道阴市之后，虽然也时不时的和萧奇打电话，保持联络，但他的事情很多，萧奇的事情更多，两人之前建立的友好合作关系，好象是生疏了许多一样。

井轩私下里以为，是不是奇少的父亲当了蓉城市市长，可以让仙女公司更好的发展，所以奇少就觉得没有拉拢自己的必要，因此才疏远了。

因此就算是这次来韩国谈判，他也没有和萧奇提及，一来是想凭自己的能力来做事情，二来是因为担心说了萧奇又不帮忙，很尴尬。

萧旭派张晶晶等人陪同，也是因为井轩知道萧旭去过韩国，和现代汽车打过交道，所以来咨询一下该有什么注意的，然后萧旭才说派几个有经验的同志陪他一起去。

结果没想到，在他感觉到最失落的时候，还是奇少出手，一下子就搞定了非常难缠的现代汽车的人。

想着前几天现代汽车的副总的傲慢和固执，再看看如今这位副总在董事长公子面前的卑躬屈膝，就像跑腿的小跟班一样，井轩当然知道，这其中的转变来自于何人。

自己真是小看了奇少的心胸啊！

仙女公司的成长，就是自己一路看着走过来的，能撑起仙女公司这么一大片的天地，萧奇又岂是那种薄恩寡义，现实得不得了的人？

从郑昌珉那边一出来，井轩，砸了自己的招牌。”萧奇道，“事实上正好相反，据我所知，起亚的K5的配置，远比德国和美国车要厚道得多，更别说日本车了。”

“那肯定是价格问题了！”井轩又继续的道。

这一次萧奇点了点头，“价格因素占据了很大的一部分。我们应该充分认识到，韩国车现在在华国的品牌名誉度，比不上美国和欧洲车的皮实，比不上日本人的精致，这些都是别人花了十几年甚至几十年才留下来的口碑。

如果你们觉得K5的质量很好，至少应该和日系车一个档次，那恐怕这一次的销售，就不会那么的顺利。相反的，如果你们能稍微放低一点身段，让韩系车和日本车稍微保持一点距离，那么很快好效果就会出来。”

萧奇说的办法，正是索纳塔8代成功的秘诀之一。

索纳塔刚刚进入华国时，那可是傲气冲天，不但不比日本车便宜，还比日本车高了一个价位档次，结果直接造成了前面几代索纳塔的销量很不好。

到了索纳塔8代，一方面质量和外观有了极大的提升，另一方面他们直接在终端给出了3.5万到4万的优惠，普遍比同等级别的雅阁、凯美瑞等等车型便宜了2万元以上，这下子销量一下子从月销售2000-3000辆，迅速突破到了月销售8000-10000辆，市场份额有了大幅度的提升。

现在K5居然比索纳塔8代先在华国生产和上市，萧奇自然是毫不犹豫的把这个办法给挪用了过来。

可是井轩却皱起了眉头，“降低价格，韩国人会同意吗？利润减少了，他们这些唯钱是图的人，肯定不愿意吧？”

作为一个市委书.记，井轩不在乎单纯的卖车利润有多高，他在乎的是工业生产总值，还有能解决多少就业，拉动多少其它的经济。

“这个就需要你自己和他们沟通了。”萧奇吃了一口菜，道，“合资公司中方有股份，我们自然可以提出意见。韩国人不是傻子，他们多半已经看出了之前的策略不对，也想着要改变了。一个月卖两三千辆的高价车好，还是一个月卖七八千辆的平价车好？销量增加了，品牌就打响了，对未来的好处可不是这么一点点钱能抵消的！”

“嗯，那我回去后再琢磨琢磨。”井轩顺口又道，“奇少，合资公司的话，道阴并没有车企啊，我们市里的国.资委出面又不好，该怎么来分配股份呢？”

对于做生意这一块，井轩知道，八个自己加在一起，都比不过萧奇，所以问得是特别详细。

井轩是自己的朋友，又帮了自己不少忙，萧奇有办法自然不会藏着掖着，“井书.记啊，牛大叔和余伯伯常说我是小农意识，我看你也差不多。什么好处都让你道阴市占据完了，那别人会怎么想？省里会怎么想？

蓉城就有一个野玛汽车公司，你去找他们谈一下，再把你道阴市的华国重机给拉过来，学着东风悦达起亚一起，三方一起成立汽车公司，那不就好了吗？这样工业部那边就会感谢你，野玛汽车也会感谢你，省里也会觉得你懂事，不贪婪……这样的皆大欢喜，难道不比你一家独占好处来得好吗？”

“嘿，奇少你真是一语惊醒梦中人啊！”井轩用力的拍了一下桌子，兴奋的道，却不知吓了张晶晶一大跳。

井轩也是如同醍醐灌顶，一下子把心中的纠结全部解开了。

如果按照萧奇那么说，不但合资公司会办得有声有色，还会给蜀川境内增加一个优秀的汽车工厂，填补空白之余，让大佬们对他的欣赏增加一步。

如此一来，不但是有了耀眼的政绩，还会得到上面的赏识，对于他的仕途之路，无疑比单纯的得到一家工厂要好得多了啊！

奇少不愧是天才啊，稍微这么点拨几句，就能让自己茅塞顿开，要是自己身边有这样的天才时时刻刻的提醒着自己，替自己谋划，该有多好啊？

一时间，井轩不禁再次羡慕起了萧旭，有这么个好儿子的帮衬，萧书.记想要不成功都难呐！