第二四零九章 截然不同的谈判难度（1 / 1）

截然不同的谈判难度

当初的amc院线，拥有5010块电影屏幕，传说被保罗?艾伦以20亿美金的价格卖给了萧奇。

现在奥德恩院线只有2000块电影屏幕，价格对照amc来计算的话，最多不会超过9亿美金。

但价格不能这么算。

行业内部的人都知道，之前保罗?艾伦卖给萧奇amc的价格仅仅是象征性的1美金而已，难道奥德恩院线还能以0.5美金卖出去不成？

而且当时是保罗?艾伦有求于萧奇，他想要购买yahoo，所以才会降价来给萧奇。

现在不一样，现在是萧奇求着泰丰资本，想要购买奥德恩院线，所以价格应该是要涨一些。

“具体的出售与否，我们还没有下决定，但是我们可以初步的谈判一下。”罗比道，“我会把这个诚意带回去给高管们商量，只要大部分的人觉得没问题，那么交易就能成功。反之，那就只能说对不起了。”

“没关系，生意不在仁义在嘛，我们以后有合作的机会。”李大超故作大方的道。

他可不会告诉罗比，他老爹李超人早就叮嘱过他，虽然交好英国人很重要，但和萧奇保持紧密的朋友关系更重要，所以这第一轮帮萧奇办事儿，一定要办得漂亮。

还有些话，李超人没对儿子说，但李大超心里也明白。

如果等到十年八年之后，李超人离开了，自己和弟弟分家之后，要是自己和萧奇的关系还是不咸不淡，那么就算继承李家大部分财产的人是自己，恐怕迟早有一天香港首富的名头就要落在弟弟的头上。

到时候人们就有话说了。

“看看李大超吧。枉自继承了李超人280亿美金，再加上自己的几十亿美金，结果还被几乎是白手起家的弟弟给打败了，真是窝囊！”

“所以说，前人栽树，后人乘凉。并不一定好。瞧瞧自己奋斗的李小超，看看靠父亲的李大超，差距立刻就出来了！”

“……”

诸如此类的话，肯定是难听得很。

李大超平日里以木讷的形象出现在人们的视线中，但并不代表他就是木讷的人，相反他很聪明。

因此李超人吩咐他办好萧奇委托的事情，他也知道这是和萧奇拉拢关系最好的方式。

你帮我忙，我帮你忙，一来二去的。不就熟悉了吗？

当然了，现在李大超这么说话，纯粹就是谈判的策略，一开始表明了自己的态度，现在又说明自己并不是会任由他宰割，这中间的度，非要炉火纯青的掌握，才能在谈判中占有优势。

罗比也不是新手。对于李大超的反应，他也毫不意外。

“萧奇先生对奥德恩院线很看好。我们是感觉到骄傲的，因为所有人都知道，只要萧奇先生看上的东西，以后都会加倍的涨价。”罗比道，“所以，如果李先生你不出一个令我们心动的价格。恐怕这个生意会很难谈的。”

“罗比先生您这话就错了。”李大超道：“如果是萧奇自己买的公司，那必然是万分值得的。但这个不一样，这是萧奇送给他红颜知己的礼物。就如同amc、华国的院线一样，您想来也知道，这些院线总体上仍旧是巨亏吧？从奇异果电影院线建立开始。萧奇每年就给里面填进去数亿美金，这样的生意，如果是萧奇自己做，早就把它转手卖人了。”

罗比点了点头。

李大超约他谈判的目的，当然是一开始就说了的，所以来之前他很是了解了一番奇异果影视集团的资料，知道李大超根本没有说谎，的确院线是一直亏损的。

但他话却不能赞同李大超的，“您说的恰好是证明萧奇先生高瞻远曙的地方。你想想啊，如果这做电影院线不赚钱，他会送给自己的女人？他会在建立了国内的院线之后，又去收购amc院线，然后又来收购奥德恩院线？有钱也不是这么乱花的吧？如果净送一些亏本的买卖给自己的女人，难道就不怕她不高兴？”

李大超心中立刻提起了提防之意。

果然是老狐狸啊，简简单单就直指本心。

实际上李大超自己也是这么想的，只不过他想不通，为什么萧奇这么看好电影市场的未来。

因为投入和产出根本就不成比例啊。

思绪闪过，李大超笑道，“这事儿是萧奇的私事，我们暂且不用谈。关于奥德恩院线的情况，之前我们也做了一番调查和评估。依照它所在的国家、城市和周围环境情况，我们觉得，给奥德恩院线12亿美金的报价，是非常有诚意的。”

说话之间，他把一份资料放在了罗比的面前。

就调查奥德恩院线和维优院线的情况，李大超就花费700多万美金，但也因此得到了最详细的数据。

本来智囊团觉得，给8.1亿美金才是合适的价格，但考虑到这次是求人家出售，李大超自己决定增加差不多50%的报价。

罗比听着一愣，拿起了资料看了一会儿，才缓缓的点点头，“我觉得这份报价是体现了萧奇先生的诚意的。不过具体怎么样，我们还要回去商量一下。”

的确是如此，基本上奥德恩院线的情况和每年营收，罗比都了如指掌，他觉得萧奇报价10亿都很给面子了，没想到一上来就是12亿美金。

考虑到奥德恩院线这几年的营收，基本上也就是5%左右的超级微利，罗比认为，如果能适当的再增加个一两亿美金，卖出去也不是不可以。

李大超松了一口气，随着罗比站起来，握了握手道：“我们期待罗比先生的好消息。”

……

李大超不愧是工作狂李超人的儿子，短短的一个小时之后，他就到了伦敦郊区的一个大型高尔夫球场，和萨奇公爵一起打高尔夫。

萨奇公爵今年已经73了，但仍旧健壮得很，说话谈吐非常的清楚，精力旺盛。

打完一场下来，李大超已经是累得大汗淋漓，萨奇公爵却简单的洗漱了一下，还是显得活力十足。

“公爵先生，您是我见过的这个年龄最棒的。”李大超喝着咖啡，真心实意的赞叹道。

“呵呵，我已经老了，如果再年轻十年，我每天还得游泳1000米的，现在只能游200米了，他们怕我受伤。”萨奇公爵笑眯眯的道，“李先生，看得出来，你是很少运动的吧？这一点萧奇先生可比你好多了。”

“哦，您见过萧奇？”李大超一愣，“可是我没听他说起啊。”

“那是前两年了，萧奇先生去参加纽约摩托罗拉准备的一个晚宴，我那时候就见过他，只不过当时的人多，他不认识我。”萨奇公爵叹着气，“当时我很奇怪，为什么亚马逊、甲骨文、绿松资本这些新兴的优秀人才，都会急着往萧奇先生身边凑。那个时候萧奇先生的仙女公司算比较有名气了，但远远比不上现在。而我又是以实体经济为主的，所以没有去凑这个热闹。现在想起来，我真是太保守了啊！如果那时候我冲进去也得到一点dreampad的股份，今天哪里轮得到布兰森这种小家伙得意？”

“呵呵。”李大超笑了，今天他也不是第一次听到别人这么感叹了。

想来英国人做生意的手法还是很保守，因此往往就错过了互联网这样的新兴行业的机会，萧奇的仙女公司也是一样。

“你的来意我已经知道了。”萨奇公爵道，“维优院线是我年轻的时候弄起来的一个小玩意儿，算不得怎么赚钱。如果萧奇先生想要，我6亿美金卖给他，我也赚点世界首富的钱！”

“啊！？”

李大超惊骇住了，他没想到这一次的谈判如此顺利。

不是说萨奇公爵最古板死硬的吗？

怎么这么好说话？

6亿美金的价格虽然不便宜，但算下来比第一次给泰丰资本的报价都要便宜个10%以上了！

“当然了，你也先别忙着高兴，我是有一个请求的。”萨奇公爵笑道。

我就知道！

李大超点了点头，“您说，只要是钱的问题，您不用担心，萧奇愿意结交更多的朋友。”

“我老头子是缺钱的人吗？”萨奇公爵瞪了瞪他，“我不缺钱！说好了6亿就是6亿！”

他当然不缺钱，实质上的英国首富，也就是比印度那两个家族差一点，但那边可不是正宗的英国人。

李大超问道，“那您的请求是什么？”

他现在已经注意到了“请求”这个词语。

通常这就是代表着他有求萧奇办事儿的地方。

那么这样就好办了，不但是顺利的买下了维优院线，而且还会让这个在英国政商两界都有强大影响力的老头子欠萧奇一个人情，这可是比钱都重要的东西。

哦，忘了说一句，萨奇公爵也是泰丰资本的股东之一。

“呵呵，也没有什么，你让萧奇给我打个电话吧，电话里面说方便一些。”萨奇公爵笑得露出了黄牙齿，一副老奸巨猾的样子。