第238章 预售（1 / 1）

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林志强并没有怀疑陆野的话。

正如陆野所说的，有不少家电企业都接到了文件，林志强也和其他厂的领导们有联系。

陆野说他从别的厂得知的消息，这也没有好奇怪的。

“我们厂的确是准备上一批计划外的电冰箱，你怎么问起这个？”林子强有些疑惑的问道。

陆野收起笑容，很是认真的开口道：

“我这次是代表滨江市众城销售站过来的，我们众城销售站想代销咱们厂这批计划外的电冰箱。”

林志强看着陆野。

这个什么众城销售站，他听都没听说过。

“你说这个众城销售站，是滨江的国企吗？有多大规模？能在几个城市分销我们的冰箱？”林志强问道。

陆野并没有想隐瞒，更没想忽悠林志强。

而是很坦率的回答道：“众城销售站是我组织了一批返乡知青创立的，不是国企。”

“目前我们的大本营在滨江，不过业务范围却是以全省地级市为蓝图的。”

“如果咱们厂能把这批计划外的冰箱，交给我们代销，我有自信，一定能够交出一份令咱们厂满意的答卷。”

陆野的自信，源于市场对消费品的极度渴求。

这种渴求是在长期计划经济体系下得不到满足，所形成的。

日积月累之下，其隐匿的消费力，超乎所有人的想象。

上一世。

努西的那批电冰箱，跟其它的厂的家电一样，因为不需要票，才一上市销售，就遭到了疯抢。

一些人一边嘴里念叨着上千块钱的冰箱贵，一边连夜排着队生怕买不到。

这就是当时的现状。

陆野的自信，不禁让林志强有些动容。

这要是换个其他年轻的人跟他这么说，林志强只会绝对方是年少气盛，不知天高地厚。

可是这话从陆野嘴里说出来，他又不得不深思熟虑一番。

他和陆野虽然没有太深入的交流过，但是通过几次的接触，他却惊讶的发现，在陆野的身上少有年轻人的无知狂傲，反而时时刻刻透露的一种老成持重的感觉。

“你说自己弄了一个销售站？你们现在有多少人？规模怎么样？”

“对。”

“我们固定的业务人员目前有十几位，在滨江繁最繁华的彩霞街上有一个1500平，集仓储和展销为一体的销售站。”陆野介绍道。

林志强闻言不禁点了点头。

他可是清楚的很，陆野本是地地道道的农民，而且好像还没上过什么学。

上次相见时对方还在农村务农。

没想到才不到一年，对方不仅跑去了省城，竟然就弄出一个这么大的销售站。

“厉害，虽然政策现在鼓励你们年轻人自力更生，可是这种敢为天下先的勇气，可不是谁都有的。”林志强由衷的夸奖道。

不当家不知柴米贵，林志强身为努西电冰箱厂的厂长，对于经营和管理一家企业的艰辛困苦颇有感触。

这个陆野竟然能凭借一己之力，在这么短的时间内，弄出这么大一个销售站，着实让他惊讶。

只不过惊讶归惊讶。

以这个众城销售站的规模，想要代理全权代售他们的这批产品，林志强还是很不看好的。

要知道。

他们的这批产品数量可是不小，就凭十几个人，根本没戏。

“老实说，如果此刻是别人来跟我谈这件事，那么我现在肯定已经下逐客令了。”

“你知道，我们这次准备推出多少不要票的冰箱吗？”

“足足有3000台，你们只有十几个业务员，这个量你们根本吃不下。”

陆野闻言也是略微有些惊讶，他只知道有这批不要票的冰箱，却是并不知道当时具体推出了多少。

只不过，和林志强以为的不一样，陆野并没有因为这庞大的数量而生畏，反而是更加的兴奋了。

“林厂长，这个你大可以放心，只要咱们厂能够负责好运输问题，3000台冰箱，我保证可以在最短的时间内销出去，而且，我还可以保证给咱们厂及时回款。”

3000台冰箱，绝对是一块足以让销售站彻底站稳脚跟的大肥肉，陆野极力的想要争取到手。

陆野知道林志强怀疑自己的实力，所以他也拿出了林志强最在意的问题‘回款时效’来说。

刚刚陆野从门卫大爷的嘴里得知，努西电冰箱厂也陷入负担大的泥沼中。

像是努西这么大的厂子，那真是机器一响黄金万两，而这黄金万两说的可不是进账，而是生产所需要的开销！

原料，工资，设备耗材，电力，看得到看不到的样样都要钱。

供销公司虽然是国营企业，体积大，门店多。

但它也有一个致命致命的缺点，那就是回款非常慢，一笔款子拖个一年半载的那是常事。

若是计划内的还好说，有上面协调兜底，林志强还不用太愁。

可这批货是计划外的，完全是一次对市场经济运行模式的尝试。

这3000台电冰箱拉出去，光是成本就够努西出回血了，若是迟迟回不了款，甚至都有可能会引起厂里的连锁反应。

果然，一听到可以及时回款，林志强来了些精神。

不过他依旧是对陆野的保证抱有怀疑的态度。

于是问道：“先不说别的，我想听听，你有什么办法，能够保证在最短的时间内把这3000台冰箱都销出去？”

“还有，你知道不知道，这么大一批货，总价值有多少，一旦你们这边出了问题，卖不出去，又或者销售的效果不好，你知道这会造成多大的经济损失吗？”

“这个损失，你、我可都负担不起。”

“办法当然是有的，而且我的办法并不需要大道大刀阔斧，也不需要劳师动众，我准备采用预售的办法。”陆野道。

“预售？”林志强闻言眉头微皱，有些疑惑的重复了一句。

“没错，就是预售。”

陆野拿起茶杯，慢条斯理的先是喝了口水，等林志强眼神中的疑惑达到最盛时，这才缓缓开口道：

“传统的销售模式是，一手交钱，一手交货。”

“这种模式有很大的弊端，做为生产厂家，你们的货要先经手给中间的销售商，再由销售商转手卖给消费者。”

“在这中间，货物需要至少一次盲目运输流转，也就是在中间商还没有售卖出去前，需要先囤积货物，这样最既浪费运力，也容易引起货物积压，浪费人力和物力。”

“最主要的是，作为厂家你们要先出货，却是在最后才能拿到钱，这其中资金流转效率有多低，你肯定比我清楚。”