第131章 多品牌战略（1 / 1）

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“没有什么关系是牢不可破的，双方共同发展的时候那是利益共同体，好的蜜里调油！”

“一旦有一方利益受损，那么马上他们之间就会有矛盾产生！”

这个刘浩然认同陈晓的话，但是他们现在经营很稳健，没有受损的可能啊。

陈晓再有钱，也改变不了四季服饰的经营，那是市场决定的！

“刘总，你去接触这三家品牌的总部，先谈汉江区域的代理权，这一点依诺集团是允许的！”

依诺集团经营的是自己的品牌，但也没有说不能代理一些好的品牌！

况且这次是以汉江区域做试点，跟集团还是比较好沟通的！

刘浩然倒不担心依诺集团不同意，只要他打着陈晓的旗号，CEO肯定秒同意！

好像是知道他的顾虑，陈晓继续道：“我也会请张总利用他的人脉资源，对这三家品牌进行影响，我的底线，一个汉江省，两个授权代理商，你们和四季服饰共存！”

刘浩然听出了他的决心，不敢轻慢，立即表态全力以赴，立刻开始着手谈判！

从四季服饰手里把授权一次性抢过来很难，但新增一个授权应该还是有机会的。

陈晓怕他力度不够，一个区域总经理对这三家品牌的集团总部来说，根本没有什么太强的影响力。

他又打了个电话给张世杰！

张世杰在开大区总会议，正在听取大区总们做Q3的经营分析会。

电话响起，他正准备按掉，眼睛余光发现是陈晓打来的，挂机键立刻改成了接听键！

他走出会场，“陈总！”

“张总，我刚刚跟浩然总通电话，建议他跟几家企业谈一下区域的代理权!”

张世杰听着，心里马上就知道这事没那么简单，陈晓没有那么无聊到去干预依诺集团一个分公司的运营！

附和了一句道：“公司对于区域除直营品牌外，代理品牌的经营方式并不排斥！”

“我担心浩然总对这几家企业的影响力不够，拿不到代理权，所以请张总利用一下手上的人脉给他些助力！”

听着陈晓电话里谈到的几家品牌，张世杰仔细琢磨了一下道：“陈总倒是帮我们打开了思路！”

“这几个品牌都是这几年新出来的高端定位的品牌，发展势头很好，如果区域公司能够代理这几个牌子，对区域与各商场进行商务合作洽谈是有帮助的！”

陈晓知道他的意思，品牌方去跟甲方谈合作，只有一个品牌跟有一群品牌谈法是不一样的。

战列舰再强，威慑力也不如航母！

“张总，既然这几个品牌这么好的发展势头，我倒是提个建议！”

“依诺集团发展虽然很好，但是已经有了瓶颈，那就是该布局的已经布局完成，这个品牌的定位又无法进行渠道下沉，否则会伤害品牌调性，损失现有的客户！”

“在这种情况下，集团想实现持续高增长只有通过增加新品牌！”

张世杰明白陈晓的意思，其实依诺集团本来就有2个品牌，一个“以锐”，一个“依诺”。

“依诺”定位高端，但是全国开店很少，单店产出也不高，现在整个集团就靠“以锐”这个中高端品牌支撑着销售额。

“上面我提到的三个品牌，都是走潮牌路线的，而且现在市场上已经有了很大的声量，只是全国目前渠道铺设并不多，所以单一品牌的整体销售额并不是很高！”

“有没有可能利用‘依诺’现有的渠道能力，跟对方谈全国性的合作，或者干脆谈收购！”

张世杰先是给陈晓的想法吓了一跳，但随即一想，恰恰是自己的思维固化了！

这几家品牌，每一个都是年销售额在6个亿以上的公司，以前的“依诺”可没有这个资金实力收购，不然一旦自己资金链吃紧，抗风险能力极具下滑，一旦出现什么问题，那就是崩盘的状况。

但现在不一样啊，账面上有20亿的现金，到现在还没想好怎么花呢，不能都放银行吃利息吧。

他已经要求各区域加快开店力度，但是正如陈晓所说，“以锐”这个品牌在全国各中端市场的通路都布局完了，实在没有多少开店空间了！

而“依诺”定位轻奢，本来就是走小众路线，开店要精而不要多！

问题是“依诺”现在的单店产出也不高，在一众轻奢品牌里是垫底的存在，所以开店很难！

而陈晓提到的三个品牌则不一样，都是价格接近轻奢，但走潮牌路线，现在销售很好，这样的品牌既有单店产出，又有相对多的渠道，而且因为坪效高，甲方又喜欢。

能把这几个牌子收掉，对于“依诺”集团的发展可谓增加了三员猛将，甚至有可能把“依诺”和“以锐”两个牌子带到一个新的高度。

“陈总，听君一席话，我茅塞顿开啊！您给我指明了方向，我马上着手开始洽谈收购或合作事宜！”

张世杰又把“依诺”和“以锐”现在的情况向陈晓做了介绍，更好的阐明了拿到这三个品牌对集团发展的战略意义。

“依诺集团未来一定要走多品牌，多渠道的路线，只有这样，才能在甲方那里更有影响力，拿到更好的位置与交易条件，从而降低集团固定费用率！”

“同时多品牌的联动，可以大大提升我们的销售额，也可以在供应链端进一步控制成本！”

“如此一来，整个集团的业绩规模，利润率都将获得极大的改善！”

张世杰越说越兴奋，他好像在描绘一幅宏伟的蓝图，而他手掌乾坤，脚踏七星，是这一切的缔造者！

他将会在依诺集团的发展史上留下浓墨重彩的一笔！

“那张总就抓紧时间接洽吧，如果资金不够可以和我提，不排除继续注资，当然前提是股东们是否同意。”

他可不是系统，不知道系统此前咋玩的骚操作，正常注资20亿哪有那么简单。

听到他的话，张世杰心里踏实了，同时心里也在想：“陈总，赵总的资金好像无穷无尽！”