：yingsx第214章步步为营第214章步步为营：
一步领先，处处领先！
何况高月还跟大老板陈晓“混熟”了！
李潇现在连门路在哪都没搞清楚呢。
高月浅笑着，潇潇应该去上一堂课“论信息的重要性！”
她并没有因为李潇在就耽误了工作！
李潇跟李曼坐在沙发上，亲见了两家酒店的总经理分别过来跟高总汇报工作，那谨小慎微的样子，很难想象是一家6星级和5星级酒店的掌门人！
从侧面也反应了高月今时今日的地位，李曼看的眼中都是小星星，高总太威风了！
李潇则酸的不行，以前两个八卦组合，几天不见，高月竟然变成了一个商业女强人。
实在看不下去了，“阿月，看你这里太忙了，今天就不耽误你工作了，等几天你有空我们再约！”
高月起身歉声道：“实在对不住，你也看到了，我这里人一直不断，很多都是紧急工作，我不处理还不行！”
李潇嗯了一声，只想赶紧结束，何必在这被她秀了一脸呢，本来找她玩的，变成了找差距的！
李曼也跟着告辞，事情谈完了，她也不方便留下来耽误高总的时间!
万鸿广场的营运部，愁云惨淡！
苗磊坐在主位上，一脸的阴沉，营运部负责人和几个主管低着头不敢说话！
“这真是奇闻了，我万鸿广场花钱花不掉？”
为了挽回客流与消费，苗磊在周二的会议上安排投入5万SP费用来做现金贴补活动，用以对冲两家君晓广场带来的影响！
5万费用很少，但苗磊的目的只是为了造一场活动，能让广场借机宣传，总会吸引来一部分顾客的。
同时他要求参与活动的品牌商要把价格降到跟君晓广场同样的水平，希望挽回一些颓势！
想法很好，这要放在以前也完全可以实现，是以他提出这个方案的时候，大家都觉得可行！
但是落实的时候遇到问题了！
首先，5万SP费用按照1000减100的购物券来计算，就算商场跟品牌方各自承担一半，全商场也只有1000张券，这够干吗的？
平摊到每一家才多少，关键你还要品牌方把价格下调到跟君晓广场那边一样。
问题来了，君晓广场是要求品牌商家必须要做到全城最低价，没有之一！
而且君晓广场很有诚意，每个广场直接投放了200万的SP费用，还叠加了PR活动做引流！
这样的组合拳，直接助涨很多商家的业绩翻番。
这种情况下，如果有品牌为了参加万鸿广场的活动，为了那仅有的几张券把价格调下去，那只有两个结果！
要么君晓广场这边价格继续下调，以保持其全城最低价，如若不然就会被君晓广场取消活动参与资格！
这样的选择题，傻子都会选！
至于会不会得罪万鸿广场，开玩笑，如果得罪万鸿广场和得罪君晓商管必须选一个的话，他们肯定愿意把万鸿广场得罪至死！
所以，万鸿广场悲剧了，5万的券没有几个品牌愿意参与活动，仅有的几家参与活动的都是在君晓广场没店的。
这个结果苗磊显然不能接受！
按目前的情况如果跟君晓广场打仗，只有硬拼一条路了，但是一个月200万的SP费用，想想都头大！
这还不仅仅是200万费用的问题了，现在君晓广场的对商家的全城最低价的要求就是逼商家二选一！
万鸿广场是牛比，但是跟君晓商管比还是远远不如，人家毕竟有6家好场子，其中江州的两家都是跟万鸿广场在伯仲之间的。
但论及潜力，万鸿广场给君晓商管提鞋都不配，那可是2个月就收购了6家广场的存在，现在还在到处收购优质物业！
信不信这些品牌，只要君晓商管发话，他们都敢直接从万鸿广场撤店，一家店跟一家商管公司，这个选择题太好做了！
这是苗磊第一次感觉到这么巨大的压力，那个集团的压力似乎遮天蔽日，他的心头笼罩着深深的阴影！
君晓商管的群狼战术生效了！
如果不是收购了天隆广场，单独一家君晓广场这样开战绝对没有这样的效果，而现在两家广场分别从两端把万鸿的客流引走，如果不及时应对，会给万鸿广场带来灭顶之灾！
“不行，消费者的购物习惯，最多半年就会完全转移！若是我们任他们这样操作，不出三个月，我们就完蛋了！”
苗磊知道这怪不了营运团队，要怪只能怪君晓商管太欺负人，这种直接砸钱的暴力手段既震撼，又让人无解！
“散会吧，我来跟总部请示！”
等营运团队人都出去了，苗磊点了一根烟，认真的思索着破局的可能！
合纵连横？连谁？江州经开区万盛吗？
那个破场子别说不配上桌，就算带他玩，他能干吗？如果万鸿广场也开始做活动，江州经开区万盛一定第一个死！
投入大量SP费用对冲？
自己一家广场对君晓商管两家店，等于自己每花掉200万，君晓商管就要花掉400万！
乍看起来，可以跟君晓商管打消耗战，但作为江州人的苗磊没那么天真，君晓商管后面站着君晓集团，那可是十几亿买个购物中心，眼都不眨的主，你跟他拼消耗，那不是作死吗？
现在的情况是，不拼肯定要死，拼的话或许还有一线机会。
关键是集团能不能提供支持抗住这一波，能不能提供SP费用预算的支持！
他这是正常人的思维，君晓广场再有钱也不至于每个月扔200万进去做SP活动，若是那样，他干脆直接躺平！
若他知道许芜给徐军的指令，恐怕现在觉都睡不着了。
许芜给了徐军无限开火权，打到万鸿广场服为止，打到他们乞降为止。
万鸿广场一天不投降，君晓广场不仅仅每月200万继续投入，甚至还有可能加码！
当然这是机密，除了徐军知道，其他人都不甚清楚。
苗磊给明翰商业管理有限公司董事长助理发了个信息，有重要事情向董事长做汇报！
董助对苗磊的事情还是比较重视的，万鸿广场这家店是明翰商管全国30多家轻资产运营项目里的佼佼者。
作为总经理的苗磊在集团自然也是风云人物。
等待董助答复的期间，苗磊也没闲着，第一时间打电话给万鸿广场的业主方，约见面！
业主方是一家江州当地的地产公司，住宅开发的不多，但是当初在万鸿广场这个项目上捡了漏。
现在房地产行情不好的时候，众多地产商包括丁勇这样以前做的相对较大的目前都惨不忍睹。
而万鸿广场的老板则不然，他靠这一个商场就活的很滋润了！
现在公司也就留十几个人，说是地产公司，其实更像一个物业公司。
一帮人天天上班就是打掼蛋，反正一年到头最重要的事情就是收租金，万鸿广场这么好的生意，明翰商管交租那是半天也不敢欠，所以万鸿地产这边就是一群躺着数钱的主！
万鸿地产的老板叫万超，一个60多岁的小老头，平时很低调，在外面见到还以为是个做小摊小贩生意的。
苗磊约他的时候，他刚好在项目上，快过年了吗，年底多少还是有些事情要处理的。
“小苗，坐吧！”
被喊小苗对苗磊来说也很新奇，但对方是大房东又年龄60多岁了，喊小苗也不过分。
在万超的对面坐下，开门见山的道：“万总，今天来是向您汇报个紧急事情！”
扔了根烟给苗磊，苗磊赶紧帮万超点上。
“说吧！”
万超老神自在的抽着烟，悠哉的听苗磊说事，对于他一个每年到点收租金的人，能有啥紧急事情。
有也是苗磊的事情，所以他一点不慌。
“君晓集团收购天隆国际后，现在两座君晓广场同时投入大量的营销费用，在宣传，活动，商家联动各个维度对我们进行饱和式的围攻，最近一周我们的客流和业绩同比下滑了35以上，长此以往，对万鸿广场的影响太大了。”
抽烟的手一抖，但很快就恢复原样，不是特别注意根本无法察觉万超有什么异样。
他往烟灰缸里弹了弹烟灰后道：“这么好的地段给你们运营，怎么会搞成这个结果，你们要想办法啊！”
老奸巨猾，苗磊暗骂一声！
显然万超肯定是猜到苗磊来是求援或者说是要资源的，所以他直接开口给堵住了！
我这么好的场子给你们，你们做不好是你们无能。
“万总，君晓广场现在对我们发动的攻势，其目的您是清楚的！”
“无非就是打压万鸿广场，从而继续洽谈收购，之前的收购意向，我们感谢万总对我们的信任，没有给君晓商管机会，现在我觉得我们还是要合力对抗君晓商管，否则持续下去，不仅仅是项目业绩受损的问题。”
“一旦项目客流，业绩大幅下滑，沦为二流广场，到那时君晓广场即便再提出收购，价格上可能都要大打折扣！”
“到那时您也骑虎难下，出售吧，可能价格已经不比当初；不出售吧，君晓广场若是一直这样两面夹击，这边运营压力会非常大。”
他有个潜台词，如果到那时，已经沦为二流广场的万鸿广场，明翰商管也会在租金上与万鸿广场重新洽谈。
因为这个时候万鸿广场已经废掉一半了，就君晓商管的这个打法，即便万鸿广场想更换轻资产运营商，有几个敢接盘的。
万超的面部表情终于第一次看到了明显的烦躁，这个事情他不是没想过！
君晓集团这帮人太坏了，当初出价17亿买天隆国际，自己这个场子如果愿意出售，价值应该是差不多的。
若是按苗磊的这个描述，万鸿广场被他打残了，到时君晓广场往下压价可不是按几百万来的，至少都是一亿，两亿的往下压，万超心在滴血！
甚至后悔当初为什么拒绝的那么彻底，没事惹君晓商管这样的疯子干吗？
“说说你的想法吧！”
苗磊思索了一下道：“当下唯一的办法就是硬抗住他们的这一波攻击，否则广场内的商户业绩受损会直接导致场内出现掉铺现象，到时广场的价值就会大受影响！”
“怎么个硬抗法？”
“加大活动力度，不能低于君晓广场的活动力度，但这需要海量资金，据了解现在君晓广场每家店一个月就投入了200万的SP费用，PR引流活动的费用也很足。”
“这哪是做商业，这是在烧钱！”
君晓商管疯了吗，一个月投200万的现金券，你这是做生意，还是发福利呢。
“现在零售环境不好，商家生意难做，君晓广场的这种打法对商业业绩的提升是最立竿见影的，所以商家的配合度非常高，价格都是全城最低！”
万超把手里的香烟掐灭，他不是做零售的，但他以消费者的角度去看这件事情，也觉得头大。
对手是疯子，而且疯劲还很足！
不小心应对，很可能就是灭顶之灾。
他再也没有之前的淡定了，若是能回到从前，当君晓商管发出收购意向时，他绝对不会再那么狂妄。
“小苗，你判断他们这种打法能持续多久？”
“不好判断，从正常的商业思维来看，这种打法应是不可持续的，但君晓商管做事情就没正常过。”
是啊，当下几乎所有的商业管理公司都采取轻资产运营的时候，君晓商管反其道而行之，全部投入重资产！
一个广场一年的租金收缴才多少，君晓商管竟然投入近2000万的营销费用，你这还赚什么钱。
当然，你非要说给场子带人气了，让广场的价值提升了，这也没错，这是长期收益。
但是你所有的项目短期都没有收益，你拿什么支撑快速扩张呢，这简直不符合商业逻辑。
就比如苗磊为什么要来找万超！
明翰商业管理有限公司跟万鸿地产针对万鸿广场的合作是每年租金3000万。
明翰商管通过收取商户租金，赚取中间差价。
万鸿广场现在每年商户的租金总额在6000万左右，这并不代表明翰商管就能赚3000万。
人员工资一年总要600800万吧，各种杂费支出200万不多吧，营销费用再少，200万总要有的。
还要承担总部那些高管的薪资的费用分摊，也有200万吧。
整个算下来，明翰商管万鸿广场项目一年的净利润也就1000万多一点。
要知道这可已经是江州市最优质的项目之一了啊。
如果他按君晓广场这种费用投入的方法，直接干成亏损店。
到那时苗磊恐怕要立刻滚蛋了，这么好的项目干成亏损，谁受得了。
你到时拿君晓广场这种不按套路出牌的打法说事，没有一个老板能接受啊！
天下所有的老板都只想听好的结果，不好的理由，都希望你闭嘴，希望你去搞定，不然花钱养你意义何在？
这其中的奥妙并不复杂，苗磊一说，万超就能衡量出来里面的得失。
但他是老狐狸了，苗磊今天来化缘的，谁口袋里的钱想外面掏呢。
“小苗啊，这个事，你要赶紧跟你们集团去打报告申请费用了，我也会给你们集团施压，如果这个项目这个月的业绩不能拉回来，到期续约我可能要考虑换商管公司了！”
妈的，你也是个不按套路出牌的主，苗磊暗恨，但脸上还是挤着笑。
“万总，集团那边我会沟通，但面对君晓广场的攻势，的确不是我们一家能抵挡的住的！”
“万鸿广场是我们双方合作的项目，一荣俱荣，一损俱损，您是不是也可以支持一下。”
万超有些不悦的道：“这么好的项目交给你们运营，租金一年也就3000万，我还不够支持你们？”
苗磊知道他就是不想掏钱，但现在的情况单靠明翰商管跟君晓商管去抗衡，那是蚍蜉撼大树！
别看明翰全国有30多个项目，但一年的净利润连1个亿都不到，因为这些项目里一定有亏损的，而像万鸿广场这样的项目，全国都没有几个。
君晓商管呢，后面站着君晓投资集团，买物业就跟买白菜一样，十几个亿都是谈好直接付，就好像口袋里的钱花都花不完一样。
他不能放过万超，因为放过万超那就是放弃自己，他要是敢让集团每月给200万费用做SP活动。
集团会问他存在的意义是什么，就是每年帮集团亏1000万吗？
“万总，我希望项目上能支持一些费用，我从集团再申请一些费用，我们一起共度难关，这也是为了我们共同的利益！”
“我初步的想法，我们可能要做好半年的持久战，也就是说我希望从集团要500万，同时项目上支持500万！”
万超想都没想就回绝了，“不可能！”
开玩笑，别看他看起来家大业大，一听是万鸿广场的业主方，资产有多少多少。
但资产跟现金是两个概念啊，他现在一年收个3000万租金，还要养一群人呢，还要养小老婆呢。
你跟他要50万都肉疼，500万你是想他死！
小三的费用从哪里给。