137 “你真有个叫白藕的朋友?”（1 / 1）

人在县城，你说我是大佬？137“你真有个叫白藕的朋友？！”女生文学

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“是我炒股票和期货所得。”方青叶缓缓开口，这是从早上谈判到现在，他说的第一句话：

“如果需要，我可以给你提供我账户的操作记录。”

“哦，请不要介意。”陆地赶忙说道：“方先生，既然我们合作，那就要彼此了解。”

“理解，”

“陆总，那我们可以正式谈判了？”白藕说道。

“可以。”陆地点点头，“不过我首先要提个条件，无论你们投资多少，五年之内不能要求达疆分红！这是我们合作的前提！”

“可以！”白藕回答的干脆利落。

这点让陆地有些意外。

和其他老板谈判，别的说的好好的，一提到这个问题就出现分歧，互不退让结果不欢而散。

没想到这个姑娘答应的这么痛快？

他又用疑惑的目光看了一眼在边上悠闲喝茶的方青叶。

方青叶感受到他的目光，笑了笑：“白总的意见就是我的意见。”

陆地放心了，看来真能成。

“那就OK！说说你们的条件。”他又说道。

“我们首先要知道贵公司的估值，然后才能具体的投资金额。”白藕说道。

“我们找人进行过估值，大约4个亿。”

“4个亿？”白藕微微蹙眉：“你们去年营收才600万，收支刚刚平衡，竟然估值4个亿？！”

“白总早上也说过，我们是高科技企业，不能以通常企业的估值衡量。”陆地说着，眼神里露出一丝狡黠。

“陆总，我想看看你们公司这两年的财务数据。”白藕换了个角度。

“可以。”陆地答应的很痛快，立刻从抽屉里拿出一个牛皮纸信封的档案袋，递给白藕。

“两位先到我隔壁会议室慢慢看，有什么问题可以随时找我。”陆地说道。

于是两人挪手，来到隔壁会议室，白藕拿起报表资料认真看起来。

全部都是各种财务报表，白藕看的很认真。

这些对于方青叶而言没什么难度，在银行工作经常和企业打交道，首先就是要会看各种财务报表，但他看到白藕的似乎也不是乱翻，好奇问道：“你也看得懂？”

结果姑娘白了他一眼。

“我是学商民法，如果连财务报表都看不懂，还谈什么打官司？！”

“挺好，挺好。”方青叶立刻端起茶杯很满意的喝了口。

自己可以继续咸鱼。

“叶子，说实话，对方的财务报表没什么好看的。”白藕合上材料看着方青叶：“只能看出公司财务管理是否正规，像这种成长性企业，一是看团队，二是看他们的技术，这两者我都不了解。”

“团队没问题，王韬是整个团队的核心人物，陆地是他的最佳搭档，只要这两个人相互合作，不出问题，他的团队就不会有问题。”方青叶喝了口茶，淡淡说道。

“至于技术，从我在网上对这家公司的了解，绝对领先。”

“OK，那就是公司估值，这涉及到咱们所占的股份。”白藕继续说道：“你说他们企业估值多少个亿？”

“现在他们这情形，2至3个亿足够。”方青叶说道。

“好！那我就按照2个亿的目标谈判！”

半小时后，两人回到隔壁陆地办公室。

白藕开门见山，直接说道：“陆总，我觉得你们公司的估值过高。”

“为什么？不瞒你说，我已经接触过好几家投资公司，他们对我们的估值都没有提出异议。”

相信你的鬼话！

白藕心里吐槽了句，但脸上表情依旧：“陆先生，一般企业估值有市盈率法、折现现金流法、资产法等，贵公司属于初创企业，且未来发展存在较大不确定性，比较适合用折现现金流法.”

白藕滔滔不绝说了一大堆，听得陆地一愣一愣。

你不是学法律的吗？

怎么对投资如此熟悉？

“陆先生，结合无人机行业趋势、市场前景以及公司创业团队的能力等因素进行综合评估，我认为1.5亿到1.8亿比较合适，为了表示我们的诚意，可以按照1.8亿进行估值。”

白藕给出自己的结论。

陆地听了皱起眉头。

我漫天要价，你真坐地还钱啊？

压价也太狠了！

“1.8亿断然不行！”陆地一口拒绝：“至少3个亿！”

“3个亿还是太高。”白藕秀眉微蹙。

两人又经过一番激烈的讨价还价，最后定在2.3个亿。

这时候白藕看向方青叶。

方青叶微微点点头。

“那好！陆先生，我们就按照贵公司2.3个估值，闹我们的投资就是2300万，占整个股份的10。”

这个投资金额比较合适。

陆地点点头。

这也是他和王韬商量好的。

作为公司的创始人，必须手里握有绝对的股份！

当然，这只是初步意向，后面还有一大堆具体内容要商量。

谈判第二天继续进行，一直到下午只拿出一份初稿。

“白总，我们还要再商量商量，然后才能继续下一轮谈判。”陆地说道。

对于陆地这个态度，白藕和方青叶并不感到多少意外，毕竟是几千万的投资，怎么可能一次谈判就全部搞定？

白藕立即表态：“可以，不过请尽快。”

“会的。”

两人离开达疆公司的办公楼，已经是下午四点。

“白藕，要不你请天假，多呆一天，明天我陪你到处逛逛，明晚回。”

方青叶有些愧疚。

说好带女孩来鹏程玩的，结果两天全部都在谈判桌上了。

但白藕不同意：“我明早还有课呢，不是还要鹏城吗？等下次来谈判成功，我们好好玩两天！”

“好吧，下次我决不食言！”

晚上，两人乘坐飞机返回申城，方青叶在停车场取回自己的小车，开车将姑娘送回学校。

“叶子，你现在赶回南新，还是住一晚上明早走？”白藕问道。

“太晚了，明天早上走吧，我给我们夏行长说下。”方青叶说道。

“也好，那就拜拜喽！”姑娘笑着从车厢后取自己的拉杆箱。

“我帮你。”方青叶赶忙帮忙取出，本想帮忙提上楼却被白藕婉拒。

“不用啦，这么晚，我们舍友都休息了，你进去不方便。”

“那行，你也早点休息。”

看着姑娘提着拉杆箱上了楼，方青叶这才上车，顺便给夏荷QQ上留言，说自己明天早上赶回南新，上班要迟点。

对方秒回。

“好，晚上别赶夜路，安全第一，你事情办好了吗？”

“没完全办好，我回来给你说吧。”

“好的。”

第二天早上，方青叶开车返回南新，下午上班后，夏荷就来到他的办公室，似乎有些迫不及待。

“你到鹏城究竟忙什么呢？神秘兮兮的，现在该说了吧？”

“我有个朋友在鹏城，开了一家无人机研发公司，我想投资。”方青叶把整个事情简单说了一遍，当然略有改动，直接把投资2300多万改成23万。

直接缩小100倍。

夏荷哦了一声。

东方行的员工原则上是要求不允许搞企业投资的，不过管的并不严，只要你投资的企业别和东方行有利益纠葛就行，或者说别利用你在银行的地位和权力为投资的企业谋利。

很明显，方青叶投资的不是这类。

她突然想到一个问题；“小方，你说你找的朋友，以朋友的名义注册一家公司，你可要小心呀，别让你朋友把你的资金拐跑。”

“你放心，不会，她是我的发小，叫白藕。”方青叶笑道。

“什么？白藕？！”夏荷一下子愣住了。