057 有志气（1 / 1）

钟志凌与吕海颖的换岗动作很快。

19日，两人一前一后的离开申城，恰是一北一南，接手公司的订单优化任务。

至于从京城和羊城换过来的四位市场负责人，两位去了金陵，两位去了临安，没有被调来总部，属于是眼不见心不烦。

也不知道是心虚还是怎么着，这四个人对于换岗虽然小有抗拒，但都很快执行了命令。

俞兴在22日的时候回了一趟金陵，完成学校的休学程序。

与先前不同，老师刘景荣这次的态度温和许多。

“俞总，我听说，你公司现在做得不错。”刘景荣这么称呼自己的学生，“还和网易竞争了一次，并且赢了，哎，或许，你真的更适合商业。”

“老师，你不喊我名字，我真的浑身不自在。”俞兴笑道，“那是纯粹侥幸，好在网易还挺注意口碑，所以，我们的业务就做了下去，要是网易把我们干死了，我今天过来就是重新进实验室的。”

刘景荣知道大弟子是在客套，他只能摇摇头，最后嘱咐道：“你比上次瘦了，也成熟了，既然你真的做出了成绩，那就……继续做吧，做出更大的样，也好好的带着你师弟。”

俞兴忍不住说道：“呃，老师，钟志凌还没考虑好是不是休学呢。”

刘景荣平静的说道：“我已经替他考虑好了。”

俞兴：“嗯……”

看来，自己不得不帮助师弟决定了，不然，场面恐怕会不太体面。

俞兴处理完学校的事情，没怎么在金陵停留就返回申城。

不过，就在这乘车的路上，一个先前被有意无意忽视的忧虑浮现在心头，距离9月15日也不算远了，一旦全球性的金融危机爆发，不知道世纪佳缘、珍爱网他们会不会也有资金方面的问题。

偏偏，互联网大会是在金融危机之后，如果能在前面就更好了。

俞兴抵达申城，忧虑重新归于心底，天底下没有十全十美的事情，现在也就只能尽力做到最好。

八月最后的时间过得很快，而在还没有进入九月的时候，冷清的校园就好像一下子活了过来，也特别明显的给瑰爱网的业务注入了一些新的支撑。

瑰爱网针对开学季进行了内部调整，除了增加兼职的机会，还额外对订单分成进行了补贴。

相较于原来的三档分成，现在直接变更为190与200的两档，团队加成仍然不变，此外，公司又给予每单5块钱的“兄弟补”。

顾名思义，留着给兄弟朋友买水喝的。

名字略微花里胡哨，但内部员工的反响还挺好。

大学生们还没完全归校，瑰爱网已经摩拳擦掌的准备攻略大家的爱情。

俞兴开了两次会，敏锐的发现不少员工在经历8月的低谷期之后都对校园业务的重启感到激动。

甚至，还有一个员工私底下表示了自己的想法。

“俞总，九月份开学要是再干不好，我就打算辞职了，不单单是工资的问题，这开不了单太打击人了！”

俞兴只能给予鼓励：“只要一开学就是咱们的主场了，九月份都加油，你加油，我也加油。”

九月份真得加油把公司卖出去，大家一起努力吧。

与瑰爱网努力的情绪类似，开学季的到来也同样让世纪佳缘、珍爱网等婚恋公司摩拳擦掌，打算第一时间验证己方对新业务的评估和分析。

像珍爱网副总裁魏佳兰，她在八月份用半个月的时间确定了自家现有客户对“恋爱合约”的认同。

520/2年/玫瑰或者旅游套餐。

合适，这样的合同约定很合适啊！

唯一一点的问题在于，珍爱网的客户都比较大龄，也对婚姻比较急切，实验下来所得到的普遍反馈是——两年时间能不能缩短。

客户恨不得第一周相亲，第二周了解，第三周订婚，第四周结婚。

两年时间……

太长了！

魏佳兰站在客户的立场上考虑了这個事，发现确实是个很现实的问题。

珍爱网是为了让客户快速找到伴侣，而恋爱合约希望客户尽量晚一些结婚，这样的本质冲突……很是限制了潜在客户的转化。

难道不能在固有客户身上大力展开？

要么在社会上继续开拓用户，要么按照瑰爱网的路线进去校园？

瑰爱网到底是怎么从校园到社会的？

魏佳兰有在悄悄留意俞兴的动向，尤其发现他有在校内网分享工作内容之后更是每天都会去看看。

——今天摆摊，碰见一个大哥，他说看我就值得信任，太逗了！

——哎呀，申城市场今天普遍表现不好，好在临安那边今天的收获很多。

——好家伙，轮着来啊，临安的表现不好了，幸好京城又有不错的成绩。

魏佳兰特别留心俞兴对社会客户开拓的描述，发现瑰爱网的开拓也不是特别理想，但看起来也算是初步有成效吧。

或者，真就是大学生团队所带来的沟通力量？

魏佳兰想起与俞兴通话时得到的信息，觉得客户对于成熟的职场人和青涩的大学生是有区别对待的。

青涩，青涩……

魏佳兰不知道这种青涩是不是显得更真诚，但是，她自家人知道自家事，互联网婚恋公司的一线销售与红娘们经常会使用套路，偶尔还得撒点小谎，这是不争的事实。

九月一号，珍爱网仍旧决定顺着瑰爱网的路线尝试，发兵多个城市的大学校园。

深入一线的魏佳兰专门跑了趟羊城，打算也看看竞争对手的情况。

然而，她在羊城的大学里压根没有瞧见瑰爱网的摊位，欢迎新生的横幅倒是挂在很显眼的位置。

魏佳兰要求员工搞清楚状况，不相信瑰爱网会放弃开拓业务的机会。

这一天的晚上，她才知道发生了什么。

“魏总，我们进不去学生宿舍啊，瑰爱网的有好多就是大学生，他们有学生证，有校友，有朋友，现在已经化整为零的进入宿舍宣传了。”

大学在开学季对宿舍的管理更为严格一些，珍爱网的员工们明显与大学生不符，又是纯粹的商业行为，很难保持与瑰爱网一样的频率。

魏佳兰挂掉电话，深深皱眉，难道要公司也跟着招收大学生吗？

大学生招少了吧，不起作用，招多了吧，这种单一业务的员工成本会迅速提高……

魏佳兰左想右想，觉得公司针对校园的动作都比较鸡肋。

9月2日，珍爱网副总再次拨通了瑰爱网创始人的电话。

魏佳兰这次尊重了俞兴的选择，颇为自信的提出新的合作方式：“俞总，既然你对公司的未来有信心，我们也挺看好伱这个业务，这样吧，珍爱网可以投资入股，你意下如何？”

投资入股？

不可以！不可以这样！

要卖就全都卖了！

俞兴断然拒绝：“我们公司发展很好啊，也不缺资金，我们为什么要拿你的钱？”

魏佳兰知道对面是大学生初次创业，耐心的说道：“俞总，你们拿了钱可以进入更多的城市，发展更大规模的业务，公司估值也能很快增加，到时候，你手里的股份虽然少了，但价值仍旧是提升的。”

大学生大概不明白借助资本发展的意义，这也正常。

俞兴仍旧毫不犹豫的拒绝：“不用，不可能，我们不会出售公司，也不会出售股份，魏总，我认为我们上次就已经聊的很明白了，还有，你跟世纪佳缘、百合网的都说一声，不要再问我了，我全都是一个态度。”

魏佳兰皱眉，友商同样在联系么？

电话从另一端挂断了。

魏佳兰放下手机，一时间还真的找不到干脆利索的解决办法，自家做吧，容易鸡肋，投资入股吧，他不愿意，买公司吧，他也拒绝……

不得不说，这姓俞的真是志气十足啊！