103交锋(5k)
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俞兴很重视与今日资本的会面。
所以，百晓生的高层在10号上午集体出动，二把手吕海颖、三把手钟志凌、董事长宋宇锋以及姑且算董事长助理的孔惠琳都一起坐上了前往目的地的地铁。
钟志凌是昨天刚从外地回来，今天赶上这种极可能是公司历史性时刻的活动，既兴奋，又尴尬。
他小声的对师兄说：“兴哥，咱们是不是应该租一辆车？怎么感觉不像是去谈百万千万生意的……”
“志凌啊，造价这么高的交通工具还满足不了你？”俞兴笑道，“咱们就是草根创业者，不用讲究那些排面。”
钟志凌信服点头，还是师兄境界高，认知清晰。
俞兴过了一会，畅想道：“公司第一辆车买什么呢？要不，整一辆A6吧。”
钟志凌愕然的看着师兄：“呃……”
“等咱们融到钱，我们就是有资金加持的草根创业者了。”俞兴笑道，“你看咱们董事长，他吊着胳膊，这挤地铁再挤出个毛病，我也于心不忍啊。”
钟志凌抿了抿嘴，诚恳的说道：“兴哥，他是挤不出毛病的，你别让他被打出来毛病就行。”
俞兴摇头：“这种事有时候还真的看运气，上次要不是我跑得快，没准就跟他一起吊着胳膊了。”
钟志凌斟酌道：“嗯，兴哥，我听同事描述你和李嵩对垒的风采了。”
俞兴莞尔，还真不知道同事们私底下是怎么聊这个事。
钟志凌又说道：“这次如果能融成功，公司就有一段很安稳的发展时间了。”
片刻之后，俞兴才回应这句话：“互联网行业有一个很大的特点就是发迹很快，我们这个钱不能省着花，如果能融到钱，百晓生要高举高打。”
钟志凌迟疑着问道：“什么叫高举高打？”
俞兴微微一笑：“就是，快速花钱。”
钟志凌再问：“多快？”
俞兴模糊的说道：“快到我们B轮融资可以被主动找上门。”
钟志凌没太理解，但他觉得自从开始创业，自己需要学的东西越来越多。
上午八点四十，一行五人抵达今日资本的会议室。
会议室里极其鲜明，一边西装革履，看着极其职业，一边略感凌乱，还背着双肩包。
双方寒暄，今日资本领头的是副总裁刘建凯，俞兴本以为今天就是与这位的交流，没想到寒暄了一会之后又等来了掌门人徐欣。
“俞总，今天大概有四五个方面的问题。”徐欣简单打了招呼，坐下来就开门见山，但多看了一眼负伤的百晓生董事长宋宇锋，这应该不是自己老公他们打的吧。
“徐总，你说。”俞兴喜欢这种快人快语。
“我看你意向书上面提供的营收方向是广告、招聘等领域，但现在还没展开。”徐欣问道，“有计划到什么时候开始吗？百晓生的属性定位为‘职场社交与职场话题平台’，你认为这是一条能够持续的路吗？”
“我们原本打算在5万用户之后就尝试接广告，但用户增长的速度超过我们想象，再加上现在与你们进行接触，所以，最容易做的广告业务考虑等融资到位又花出去一部分后再展开。”俞兴答道，“关于招聘业务，这是一个比较传统的方向，今年肯定无法展开了，但它会是我们中期必然出现的业务。”
“这是一个已经有印证的业务，我们的用户群体又天然重合，另外，我们初步研究市面上的前程无忧等品牌，内在本质没什么区别，这不是一个有很高门槛的领域。”
“关于百晓生的定位，社交与话题的相辅相成，我们有在意向书上阐述，单纯说理论不会有更多的东西，还是实践吧，实践出真知，也可能出新知。”
俞兴的回答不紧不慢，这种态度也成功让同事们的心情放缓下来。
刘建凯迅速跟进道：“俞总，你们这个百晓生的机制初步得到了效果，但它并不复杂，也没有建立护城河，整个平台需要更多的时间和资源。”
“是啊，所以，我们才需要融资。”吕海颖见状，知道对方在拉高资金价值，帮腔回应，“百晓生已经抢先两步，只要资金到位，我们的生态圈会迅速成熟，一旦真正的跑起来，也就降低了竞品起来的可能性。”
她又说道：“而且，我们没有打广告，仅凭口碑就做出现在的用户量，相信大家能看到亮点。”
吕海颖在“大家”两个字上面用了重音，显然指的是更多投资机构。
虽说，除了今日资本，“大家”还没真正的看到亮点，但己方相信“大家”。
刘建凯提了个团队研究的问题：“俞总，你们应该知道吧，招聘业务的营收是面向B端的企业，而从现在的观察来看，百晓生的话题机制，包括你们的匿名措施，更容易带出的是企业的负面消息。”
“这其实是不利于招聘业务的营收推进，C端是很难收到钱的。”
“这是一个本质的冲突，你们有考虑如何来解决吗？”
百晓生的立场更多站在职场员工身上，而招聘业务是从企业方面收钱，C端和B端的矛盾是存在的。
不可能说今天曝了臻爱或者携城的猛料，明天还能顺利从它们身上收到开拓业务的钱。
百晓生必然想快速发展，那怎么快速呢？
现在摆出来的就是以话题来吸引C端，但这方面越好，B端的招聘业务就必然越困难，再加上，职场平台的竞争力度低，招聘领域的竞争一点都不少。
这种中期营收的饼就显得不够圆。
吕海颖被这个话题问住了，公司里之前并没有讨论到这一步。
她忍不住看向师兄。
办公室里短暂的安静了几秒，徐欣与刘建凯都在观察对面的核心团队表现。
宋宇锋本能的感觉这种局面不能这样尬下去，沉吟道：“刘总，话也不能这样说，我们吧……”
俞兴摆摆手，打断董事长的发言，大方承认道：“刘总这一点说得很好，是我们之前没考虑到的，毕竟还没进展到那一步。”
他没有否认听起来很合理的问题。
这也是否认不了的，大家的本能反应已经在对面眼里了。
也没必要否认。
“好在招聘业务不是我们计划里的核心业务。”俞兴认真的说道，“招聘会是未来一个重要的部分，会是有力的补充，另外，B端与C端的冲突不是那么不可调和，只要C端的用户群体数量上去了，这部分自然就有B端的价值，只是看怎么来做而已。”
“业界对于百晓生起到的作用，咱们说这是爆料也好，监督也罢，现在都是很陌生的，也就意味着需要适应。”
“我们上线两个月就收到了两张律师函，我相信也是很罕见的。”
“但是，业界不会一直陌生，当企业熟悉或者适应了百晓生在行业里的生态位，我相信冲突就不会那么激烈，彼此之间也有沟通的余地了。”
徐欣和刘建凯都忍不住在心里暗暗点头，俞兴的回应很得体。
这位百晓生的创始人确实比旁边的四位都高出不止一个层次，面对面一对比就特别明显。
刘建凯“嗯”了一声，嘴上没有多赞同，反而说道：“这个问题还是挺需要重视的，毕竟，如果矛盾难以解决，只能缓和的话，百晓生未来的赚钱能力就不够充足。”
这是“你们不够赚钱”的委婉版本。
俞兴同样委婉的答道：“社交的概念，职场的概念，这是一个不论国内还是国外都能轻易理解与接受的，我们希望百晓生在未来不长的时间里成为一家美股上市公司，能够撬动更多资本市场的钱来发展自己。”
徐欣眼里有一丝笑意转瞬即逝，很难不承认，有的人就是特别聪明。
不管是事业上的聪明，还是技术上的聪明，又或者手段上的聪明，它只要能帮助机构的钱赚钱就行。
刘建凯微微摇头：“上市当然是好的，但想顺利上市没那么容易。”
他之前浏览与调研了百晓生，也看了和谈了俞兴，只是，今天一见才算是把人对上，果然有所不凡。
但今天很大程度上是一种谈判。
刘建凯觉得还是得压一压这一位的“气焰”。
他问了个问题：“俞总，百晓生对于融到的钱有什么规划？”
俞兴这次是自己回答：“我们打算大部分都用来打广告，先扩大用户群体。”
这也是写在意向书上面的。
刘建凯微微点头，抛出一个数字：“百晓生的A轮融资必然要在千万华夏币之上。”
他密切注视着对面的反应，吕海颖与钟志凌脸上有喜意，宋宇锋与孔惠琳嘴上都带了笑容，但俞兴的表情很平静。
对于初创公司而言，千万已经是很大一笔钱了。
刘建凯继续问道：“百晓生打算多久花完这笔钱？”
他准备接下来就要求百晓生一年之内花完这笔钱，小小的展示气魄。
就刘建凯碰到的想要融资的创业者，几乎所有人都会对进来的钱很精细。
俞兴毫不犹豫的答道：“半年花完。”
刘建凯：“……”
你妈的……家境肯定很好吧！
千万级别的钱就打算花半年？？
徐欣这时候说道：“我没记错的话，你上次喊出来的是500万美元，你这个半年花完囊括了500万美元？”
“今日资本能投多少钱，我都打算半年就花完。”俞兴很严肃，“百晓生现在就是在和时间赛跑，这个钱越多，时间越短，我们能拉起来的优势也就越大，看似花销很多，实际是竞争的代价最小。”
“半年花不掉这笔钱，未来一年两年就要花成倍的钱。”
他反问了一句：“我相信徐总是有这样的魄力的，也不会介意我这样的花法，不然也不会京东只要200万美元，而你一下子就给了它1000万美元。”
刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。
徐欣平静的说道：“你了解的倒是很多。”
她不置可否的继续说道：“500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那么多吗？谁能这样投？”
俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：“今日资本愿意怎么投？”
徐欣摇摇头，话题还没结束。
另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：“百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎么确定和展开的？”
俞兴给了钟志凌一个眼神。
钟志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。
关于定向地推的考量，钟志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。
他侃侃而谈，针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。
刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个广告的问题：“你们用钱推广的章程是什么？”
孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：“我们打算重点把广告打到线下。”
这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。
“我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上广告很难准确推广。”孔惠琳娓娓道来，“对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”
“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”
“钟总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。”
“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”
“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”
“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”
俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。”
“我们初步考察了这方面的广告商。”
俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次。”
“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。”
徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。
她示意副总裁报出价格。
刘建凯合上笔记本，说道：“俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30的股份是很合理的。”
按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的A轮融资。
粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元。
他继续说道：“另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用。”
“我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化。”
刘建凯看向俞兴，说道：“百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的。”
200万美元已经达到预期。
但吕海颖、钟志凌、宋宇锋、孔惠琳还来不及多高兴，听到后面的话就忍不住在心里一突，怎么感觉啥啥都要。
徐欣这个时候也提了个要求：“俞总，百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系，你们现在这样动辄收律师函是不行的，网站的营收要做，单纯凭借广告很难。”
俞兴面色没有太多变化，只是说了句：“徐总，我做百晓生是带着些批判性的。”
他放慢语速，谈论价格：“500万美元或许确实溢价了，但你们这个200万美元的30也真的很低估，不管从行业的开创性还是我们做出来的效果，这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。”
徐欣不答。
刘建凯连连摇头：“俞总，这个价格不低了，也不是我随口说的，我给你看看我们的估值方式，这是经过合理计算的。”
俞兴摆手，示意刘副总裁停下他的动作，继续说道：“另外，关于设置办公室，我觉得这一点值得商榷，先不谈价格了，我们再考虑考虑。”
他站了起来，吕海颖、钟志凌等人也跟着起身。
刘建凯有些愕然，不谈价格？是因为不喜欢机构的插手？
徐欣没有挽留，只点头道：“行，你们好好考虑，刘总，你送送他们。”
俞兴笑着与徐总握了握手，然后才带人离开。
片刻之后，刘建凯返回办公室，询问老板意见：“徐总，你觉得是价格还是运营方面的因素？”
“俞兴是想还价的。”徐欣肯定了这一点，又说道，“但两方面都有。”
刘建凯“啧”了一声：“他还挺有脾气。”
徐欣并不太惊讶：“毕竟是年轻人，有点脾气正常。”
刘建凯摇摇头：“他会想明白的，而且，百晓生的机制也已经很透明了。”
这话里带了些深意。