143 不服就干(1 / 1)

143不服就干

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《非你莫属》的录制连续少了三个嘉宾,制作人需要再费点脑筋寻找合适的人选,但不是特别在乎,俞兴也不觉得有什么。

至于被泼了一盆凉水的毕胜,同样不在乎节目录不录制。

他匆匆回到酒店,立即就和同事聊到晚上,然后自己躺在床上辗转反侧,始终难以入睡。

等到不知道什么时候迷迷糊糊睡了一会,毕胜猛然惊醒,看到天色大亮,左思右想之后还是灌杯咖啡就直奔百晓生的总部。

俞兴见到的毕胜顶着两个深深的黑眼圈,也就知道这位确实把自己说的话当成一回事了。

“毕总,你这也太早了,你是要来我这里上班啊?我还有个早会,要不,你一起列席得了。”

毕胜摇头:“你开你的,我参观参观你的办公室。”

俞兴引着这位到了总裁办,先把电脑设了密码,毕竟,里面有不少东西。

毕胜没想那么多,自顾自的参观这间办公室墙面上的律师函与学位证书,随即愕然道:“你还真把这重新粘起来了?我以为你开玩笑的。”

俞兴理所当然的说道:“骗你干嘛,我都是说实话,我是觉得很有纪念意义。”

毕胜啧啧称奇,再想到俞兴昨天所说的垂直细分属性,确实觉得百晓生是一朵奇葩。

俞兴再次邀请毕胜参会,但毕胜只从办公桌上拿了本书,要等着一会交流。

等到俞兴开完会,他再走进总裁办,无奈的发现毕胜已经歪在沙发上睡着了。

俞兴伸手探了探鼻息,又观察几秒,觉得这位确实只是困倦,也就暂时换了个位置办公。

毕胜这一觉睡得很香,还做了个小梦,梦里的自己在纳斯达克敲钟,但他刚要动手,旁边的券商就喊了起来,“吃饭了吃饭了”。

俞兴伸手敲着桌面,叫醒了跑来自己办公室睡觉的乐淘网创始人。

毕胜悠然转醒,愣了好一会才反应过来是什么情况。

他有些埋怨的说道:“哎,俞总,你打断我的美梦了,我要在纳斯达克上市敲钟呢。”

俞兴哑然失笑:“是吗?看来我昨天不该说那些话。”

昨天聊的垂直电商正是打破了毕胜为乐淘网设计的美梦。

毕胜叹了口气,也觉饥肠辘辘,但这么补了几个小时的觉,精神上面真是好了许多。

他致歉道:“俞总,今天是我冒昧过来,中午我请你下馆子,唉,不是你昨天不该说,你昨天说的很好,愣是让我吃不好,睡不香。”

俞兴微微一笑:“毕总,我只是胡咧咧,你不用太放在心上,公司都还是要做出来,而不是说出来的。”

毕胜严肃摇头,斟酌几秒后恳切的说道:“俞总,我昨天夜里睡不着,看了你们的网站,看到你去年在互联网大会上的发言整理稿件,你说的很好。”

他叹了口气:“也难怪你昨天在电视台是那种视角,也难怪你说垂直电商是自己画了个圈,然后宣布自我的胜利。”

俞兴眨眨眼,建议道:“咱们到楼下边吃边聊?”

毕胜同意了,随着俞总走进……沙县小吃。

他嘬了一口乌鸡汤,嗯……

创业公司确实都需要注意预算,俞兴这样的作风是很正常的。

毕胜重新把话题接上,甚至复述了俞兴昨天的原话:“你昨天说‘这样画了一个圈,然后宣布垂直细分的自我胜利,最终只能被巨头的发展洪流所淹没’,我思来想去,乐淘网的战略设计好像确实走不通。”

俞兴问了个问题:“乐淘网现在的产品毛利能在多少?”

“我们今年要全面转型卖鞋,这是要看量的,但我们测试的效果还不错,乐观估计能在20左右。”毕胜透露了利润,继续说道,“大品牌的利润很难再多分给我们,我们其实也考虑到这一点了。”

“所以,针对这个问题,我们是打算借鸡生蛋,先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模,建立网站品牌的认知,然后再自创鞋类品牌。”

“这样的话,我们的毛利会有一个明显的提升,估计能做到30。”

毕胜说到这里,顿了顿才补充一句:“当然,这是在不变的竞争环境下的设想,我们确实自己画了一个垂直电商的圈。”

毛利能做到30么?

也许能。

30的毛利能覆盖运营成本么?

还是很难。

这30的毛利能保持下去么?

也是很难。

利用规模可以压低运营成本,但运营成本还是会有个底线,而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待,巨头们不可能放过这一块的利润。

毕胜扪心自问,怎么都难以解决这些问题。

他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利,可以吹嘘自己也大力去做仓储物流,还可以吹嘘占领用户心智,但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。

视角一旦打开,那就没法捂着眼过去。

俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计,心里默默思考,半晌之后说道:“公司不赚钱也不代表你不赚钱。”

公司亏损是公司的事,创业者是可以赚到钱的,规模做大之后卖身走人便是。

毕胜点点头,但又摇了摇头:“那样的话,我又何必离开百度,我又何必放弃投资来做这个。”

他曾经是百度的总经理助理,离开之后又当了天使投资人,已经财富自由。

俞兴叹道:“你们这些人啊……”

他低头吃了几口米饭,组织着措辞。

毕胜这时候说道:“俞总,我昨天听你说垂直细分不是产品品类的细分,而是模式的细分,我当时猛一听好似有茅塞顿开之感,又模糊的难以找到里面的精髓,今天过来,真的希望你不吝赐教。”

作为曾经的百度高管、财务自由的投资人,他的语气和姿态都很诚恳。

“我其实没什么不好说的。”俞兴笑道,“但我今天说了,你别骂我。”

毕胜奇道:“俞总,我感谢都来不及,怎么会骂你呢?”

“所谓模式的细分,我也是想到一家垂直电商的做法才觉得是很好的方向。”俞兴没有藏私,这和自己的业务也不冲突,“就是去年成立的唯品会,不知道毕总知不知道?”

毕胜思考片刻,问道:“是羊城的那家?”

俞兴微微点头:“是的,它去年上线,做的是品牌折扣。”

毕胜皱眉凝神。

俞兴继续说道:“其实,就像是一个线上版的奥特莱斯。”

奥特莱斯是美国的线下购物商城品牌,最早就是用来处理工厂尾货,处理那些过季、下架、断码的商品,渐渐的变成品牌直销,规模很大。

真传一句话,假传万卷书。????????毕胜猛然站了起来,喃喃道:“一个华夏线上版的奥特莱斯?”

“唯品会说它做特卖,特卖,特卖,什么叫特卖?”俞兴笑道,“特别便宜的卖,大部分消费者都是对价格敏感的,但大家潜意识又觉得便宜没好货,品牌尾货还真就解决了这种想法。”

毕胜原地走了几步,重新坐下,脑子里想了好一会,忽然说道:“我有一个投资人叫雷君,昨天晚上我给他电话,聊了很久,也介绍了你的观点。”

俞兴心里惊奇,饶有兴趣的问道:“他怎么说?”

毕胜严肃的说道:“雷君很认同,他跟我说,那就别干了。”

俞兴忍俊不禁:“那你怎么想?”

毕胜仍旧严肃:“我不想干了。”

俞兴:“……”

他怎么感觉这位有点虎?

毕胜喝了口乌鸡汤,说道:“乐淘网做鞋类,就算搞出了自有品牌,提高了一定的毛利,那也只是战术上解决了一部分问题,不足以扭转战略层面的缺陷,那还做什么呢?”

俞兴笑着调侃道:“毕总,你这创业是真随意啊……自己做项目,不知道卖啥,雷君让你卖玩具,你去卖了,你卖着卖着感觉不行,然后就立即卖鞋,这录节目听一个无名之辈的纸上谈兵,你干脆连鞋都不想卖了……”

毕胜不以为然:“你说的话有道理,和有名无名有什么关系。”

他继续说道:“我是觉得你这话真的很有道理,垂直电商不是一个孤立的圈,这是战略视角,垂直细分不是产品细分而是模式细分,这也是战略视角,还有,我们的产品毛利会随着竞争的加剧而降低,这是大概率的问题。”

也就是这些综合起来,纵然有“借鸡生蛋”的设计,也不会对大局产生决定性影响。

战略错了,战术只是挣扎罢了。

毕胜一点没开玩笑,他昨晚迷糊睡着之前就是“老子不干了”的念头。

俞兴嘿然:“这战略那战略的,真信了这话,无异于要把项目推倒重来,怎么办?”

毕胜屏气凝神的坐在沙县小吃的板凳上,脑子里闪过各种念头,既有自己的验算,也有从昨天到今天的探讨,以及来自投资人的建议。

最终,他吐了一口气:“那就推!”

俞兴:“?”

他忍不住说道:“你虎啊?”

毕胜吸气再吐气,正色道:“我觉得你说得对,既然如此,要么撤,要么换,总不能还沿着老路走,我不想撤,只能换了。”

“我的意思是,你这个人做决策向来是这么草率的么?”俞兴真的哭笑不得了。

毕胜阐述自己的想法:“竞争环境趋于恶劣是发展的必然,但这两年肯定还是比较宽松的,它们都要在各自的赛道上继续攀升,现在是有机会做一做华夏线上的奥特莱斯的。”

奥特莱斯是成功的,那么,用互联网的方式把它再做一遍,能不能成功?

最少,这种战略值得尝试。

毕胜这时候笑道:“我做决策确实就这样,觉得有道理就做。”

“你之前觉得雷君说话有道理就卖玩具,但现实证明,他那时候说的话其实没太多道理啊。”俞兴还是惊奇于这位的果断/草率。

“是啊,那时候的我觉得那时候的他有道理。”毕胜认真的说道,“现在的我也觉得现在的你有道理。”

俞兴沉吟,‘他在生命的每个阶段,都说了他相信的东西,那你要他怎样’是吧。

他左思右想,建议道:“罗总,你要做也行,你去考察考察唯品会,他们也要做这个,那就看看有没有什么经验和教训。”

毕胜纠正道:“是毕总,我是毕胜,不是罗胜啊,哎,俞总,咱们虽然是第三次见面,那你不至于连我名字都记不住吧?”

俞兴笑道:“是啊,你也知道是第三次见面,然后就这么草率……而且,国内已经有人在做这个。”

毕胜不在乎的说道:“那怎么了,它又不是淘宝,我干不过淘宝,还干不过它么?”

俞兴竖起大拇指:“行,生死看淡,不服就干。”

毕胜有那么一瞬间觉得俞总在讽刺自己,但决定把这个当作褒奖。

他喝完乌鸡汤,把罐子往桌上一放:“不错,不服就干!”

毕胜目光炯炯的看着面前的俞兴,邀请道:“俞总,我诚挚的邀请你来,咱们一起来干这个!”

俞兴:“……”

他婉拒道:“我有我的事业。”

“俞总,你这个网站虽然有点意思,但能比得上电商领域的成功吗?”毕胜反过来劝解道,“你难道不认同你自己说的话吗?战略正确,咱们一起找找钱,那就能走通垂直电商这条路。”

俞兴看着面前这位,揉了揉脸:“毕总,我的招聘业务还没展开呢,真做起来,未必就谁的价值高。”

唯品会确实是电商领域的奇葩,但它称奇之处是在于从地狱里活下来,公司市值估摸着也不会超过BOSS直聘多少,这是不同赛道的东西。

他想了想,又说道:“毕总,你先做做看,我有朋友是搞投资的,你要是真做出来模样,我们可以投你一把。”

毕胜果断的说道:“好!”

他起身要再去楼上聊。

俞兴摆手,还有话要说:“毕总,我们网站近期要孵化一个内部项目,打算抓取不同电商网站的相似产品价格,为消费者做一个比较。”

毕胜怔怔的看着面前的年轻人,半晌蹦出一个字:“啊?”

他困惑的说道:“你图什么?你,你……你这不是会让电商网站打起来吗?”

“打起来好看,况且,我是对消费者有利啊。”俞兴见毕胜脸色变了,提醒道,“你不是想骂我吧,你之前说感谢我都来不及呢。”

毕胜脸色数变:“你,我,我……”

俞兴问道:“毕总,还上楼聊吗?”

毕胜默然一会,闷声道:“不上了,我回去了,我要转型了,我大概要回去和投资人聊聊这个事了。”

“雷总要是让你撤,你就干他。”俞兴严肃道。

毕胜点点头:“我绝对要搞出一个样,绝对不撤,谁来也不行,谁来就干谁。”

这一趟回去,不仅要面对投资人,还要面对公司的众多同事,饶是罗胜,他想到这里也有点头疼。

但是……

绝对不撤,谁来干谁!

(本章完)

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