171 打磨（1 / 1）

171打磨

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新的一期《非你莫属》播出了。

作为这个节目的忠实观众，袁伟毅有些失望，百晓生的俞博士没来，取而代之的是他从节目上招到的副总裁刘浩。

袁伟毅同样是通过节目认识的刘浩，他在那一期还是个求职者，现在却摇身一变的成为了坐在台上的BOSS，当然，这并不奇怪，以刘浩的资历来看，他甚至比百晓生的年轻创始人更有资格当嘉宾。

然而，袁伟毅还是更喜欢俞兴。

他觉得这个年轻人太有意思了！

而且，不管是面对唐骏还是同场的BOSS，他不是那种泼妇式的吵架，属于言之有物的交流，只是，可能交流的态度有些……尖锐。

袁伟毅很喜欢“尖锐”这个词，也自觉可能是因为自己已经在创业的路上被打磨的圆滑了，做不到那样的直抒胸臆。

他一边喝着茶看电视，一边心里有点担忧，俞博士不会以后都不上节目了吧？他之前好像就是说招人做招聘业务，现在连续招到了高管，这任务属于完成了吗？

节目过半，替换上场的刘浩表现还行，刚开始明显有些紧张，但随着聊起身上的跳槽争议，反而变得舒缓了。

这位百晓生的副总裁与总裁明显是两种风格，他更为平稳。

袁伟毅不自觉的对比，忽然听到主持人让身份变化的刘浩谈谈在新公司的业务，不禁会心一笑，这是到了广告时间了。

“其实，我现在做的工作与之前有很大的不同，我和俞总探讨过职场里存在的业务需求，我们还是更愿意帮助中小企业来解决问题。”屏幕的刘浩认真说道，“毕竟，智联、前程、英才，他们已经做了很多事，我们就做点他们不愿意做的。”

“简单点说，我们争取薄利多销，比如，一家小公司想招人，想招个程序员，他如果去58同城发布信息，那个平台不够专业，如果去智联它们，花太多钱并不划算，这种时候就来找我们，我们最低的一条只要99块钱，有可能就会解决公司的小问题。”

刘浩侃侃而谈，宣告百晓生招聘业务的正式推出。

电视机前的袁伟毅听到“99块钱”这样的价码，吃了一惊，这么点钱够干什么的？

不到一百块，就算一百块吧，这百晓生能做什么营收？

开业大酬宾？

袁伟毅坐了起来，又认真的听了一会，等到刘浩发言结束之后就进房间把笔记本拿了出来，自己就还挺符合这位副总裁所说的场景，本来打算去线下的人才市场招两个程序员，现在……

可以试试！

就算招不到也没什么，一百块就当为尖锐买单了。

袁伟毅因为俞兴而注册了百晓生的帐号，但不是经常登录，这会再一看，果然瞧见了新的招聘业务分区，而网站的整个风格也变得更加简洁。

他找到了相关的业务说明，注意到这个99块钱是可以保持1个月时间的职位需求信息，然后，网站会根据自己的数据库进行关联，提供给潜在的求职者。

如果是想从其它公司挖人，那就需要再加钱，然后会有专人对接来完成这项功能。

袁伟毅想了想，觉得尖锐暂时只值99块钱，其它的等自己有钱之后再说。

帐号在不同板块是通用的，但企业信息需要再进行一层认证。

因为是第一次使用，流程不够熟悉，等到电视里的节目结束，笔记本上的认证信息才全都提交完毕，接下来就是等待审核通过，再进行发布，最后就是未来30天里的效果。

袁伟毅搞完这一切，喝了两口凉下来的茶水，忽然有种既视感，这是不是相当于自己在百晓生这里开了1个月的会员啊？

就好像QQ，QQ的会员可以包月，也可以按季度或者整年。

99块钱一个月的会员，要是这么想，似乎价格还是有点高的。

次日，花钱尝鲜的袁伟毅瞧见自己的企业认证已经通过，而招人信息也出现在新版块上面，他又仔细瞧了瞧，发现不少都应该是类似自己这样的小公司。

估摸着都是因为便宜才来的。

袁伟毅决定给出一周的时间，如果这边没有动静，还是得从人才市场招人，自己能等，公司的事情不能等啊。

不过，出乎他的意料，仅仅两天时间，袁伟毅这边就拿到了符合自己要求的四位员工的简历，接下来就是自己与他们的对接洽谈。

但是，因为招人信息里已经写明了待遇，两边的交流实际上主要是自己对他们工作能力的筛选。

一周时间，新员工到位，这次的招人出乎意料的顺利。

招了两个人，只花了99块钱……

多跑几趟人才市场的油费是不是也比这多了？

自己跑去招人的时间和精力也远比这多。

等到再次瞧见新一周《非你莫属》的播出，喜欢琢磨的袁伟毅听着BOSS们和求职者们的交流，忽然就想到了先前经常被俞博士挂在嘴边的词。

垂直细分。

百晓生正在做的招聘业务不就是符合这样的定位吗？

今年的经济形势不好，百晓生把招聘功能细分到更广的市场，以此来积累用户，开拓营收，完善公司框架，而它同时还有一批本身做招聘出身的业内人，只要市场回暖，恐怕立即就能把业务撑起来。

届时，那就是从细分逆势往上蔓延到广泛市场了。

袁伟毅为看透俞博士的业务布局而兴奋，转瞬又想到百晓生能为自己完成这次招聘的一大原因是它初步建立了自己的职场用户群体，这似乎是智联、英才、前程暂时无法匹配的。

“我们需要建立我们的品牌，不能走大打广告战的老路，我们需要沉下去。”

周一例会，俞兴在听完了大家的汇报之后谈到百晓生正在展开的业务，点名了三把手钟志凌。

“钟志凌，百晓生的地推团队现在都是熟手了，他们完全可以自己负责业务，你现在就筹备咱们对接二、三、四线城市宣传的工作。”

“百晓生的职场平台要在大城市做，招聘业务得反着往下做。”

“在明年六月之前，我们的工作都是围绕着中小企业进行，这就意味着咱们需要提供足够数量的简历，也要提供足够有质量的简历，好在，前程无忧、中华英才网、智联招聘它们现在都不看重这一块。”

“等到下一轮融资到位，我们就得把平台本身用户的优势发挥出来，进一步扩大业务范围。”

“我再次提醒大家，百晓生明年6月的用户目标是300万，这种用户规模与招聘业务的相互作用会迅速的体现出来。”

俞兴的发言是已经与刘浩沟通过的。

倒不是他要这么做，而是刘浩主动来办公室商量发展战略，又谈及工作重心，最后委婉的要求这些话都由老板自己说。

一方面，战略认知需要统一，另一方面，他觉得老板毕竟之前没做过招聘，正确的发言能维持在老油子面前的权威。

刘浩对于自己未来能留在百晓生的可能性比较悲观，但也因此倾囊相授，甚至“僭越”的谈到了招聘团队的掺沙子。

目前这帮人大多是智联招聘过来的，也必然会天然的形成小山头，百晓生既需要从另外两家公司接着挖人，也需要把钟志凌这样的人夹在里面。

俞兴对于刘浩和自己说这番话有些意外：“他们都是你的老部下，你倒是挺直言不讳。”

“我这才是为他们好，百晓生的业务能做起来，大家才能更好，健康的团队能保持下去，大家才能一直好。”刘浩很严肃，“俞总，我也不知道能在公司多久，反正，我不能让你的钱白花，后面如果有问题，我来当坏人，你来当好人，我以后走了，也无所谓大家怎么看我。”

俞兴颇为感动：“我本来就是好人啊，你让我当坏人，我也当不了。”

刘浩确认道：“是的，你就保持这样，后面谁出问题，看问题的大小，严重的就由我开人，不严重的就你保下来。”

俞兴感慨的与刘浩握手，认可他的良苦用心。

两人谈了许多，既有对智联招聘战略的反思，也有对友商的批评，像如今依旧一团糟的中华英才网，之前徐欣用的人来自某家互联网大厂，延续了以前激进的风格，却没有取得好的效果。

归根结底，产品不行，简历数量比不上前程，质量比不上智联，别的再做都是空的。

所以，如同与刘浩的沟通，百晓生初尝招聘业务之后的例会就是确定对招聘产品的打磨，要让它能够解决大多数中小客户的招人问题。