一千八百四十六章　　卖保险的（1 / 1）

知道我们是有了大麻烦了，那个男人是笑迎迎的走来，要给我们是解决这个麻烦，其实穿得有职业感有气质并不需要上衣、裤子、外套、鞋子、包包等身上的每一件单品都一丝不苟一本正经，如果他有我这般的帅，跟我一样的自信的话，那有没有西装都不是事的。我看了看他一眼，并没有把他是话在眼里，立马是把目光是投到李不白的身上，无视掉这个插话的人。我最讨厌这种不懂礼貌的人，居然打断两个男人说话，从一开始就觉得这个人挺三八的，这才不想去理他。

李不白更是傲慢的男人，我都只看了他一眼，李不白听声音不熟，那都没有看对方一眼。来人以为保持七八分严肃，保持整体和谐，就足够让自己去全世界推销产品了，谁知道他遇上我们俩，我们都是不可一世的男人。

做保险的人常常都跟不同的人打交道，他们需要社交，通过社交来发展自己的业务。保险人大多会进行形象管理，体面的打扮和优秀的素质内涵，是保险人的基本条件。简单的一味的用服装堆砌容易迷失自我，因为没有内涵，一个没有内涵的人，不管你打扮得再怎么得体，也不会让别人另眼看待的。想要得到别人礼遇，还得有所建树才行，他以为只要打扮成这样，就能得到别人的重视了，可是我偏偏就不认这个理。

我是一个随性的人，我当然不喜欢这种一本正经的打扮，我总是觉得这种一本正经的人就是喜欢胡说八道的。如果他等我们把话说完了，再说话，那没有毛病，我不会这样想他的。可是他偏偏以为自己了不起，我与李不白都解决不了的事，他能解决，如此的自以为是让我不喜欢。

他自称是保险公司的人，就个人能力而言，保险人的综合要求也很高，可是我没有看出来。用一句俗语说，保险不是人干的，是人才干的，只是我们大地朝对保险的需求相较外国要少一点，自然我们大地朝保险公司的人素质也要差上几分。首先在理财能力方面，保险人的素养比大多普通人要强，了解什么叫保本、避税、保障，会有完整可行的财务计划。

当然，只有少数的精英才能做到如此，一般卖保险的，自己的业务都不熟，就出来卖保险了。会赚钱、会坑钱的人还能会忽悠，这优势没几个人可以比。不是我对卖保险的人有偏见，如果是范太稀我就觉得挺好的，可是这个男人出现那时起，我怎么就这样的别扭的，在从事保险业务的过程里，对客户的状况不仅非常关心，而且不能打断客户的话。

可是现在的年轻人有几个能做到的，还和保险人在一起生活，会比较安心。他上来就开始忽悠了，也不管别人想不想听：他告诉我与李不白，未来的一系列不可预测的意外，都得提前做好准备。一旦意外发生，要是能提前购买的各种保险做保障，极大可能性减轻了负担。在如今这个遍地是坑的社会里，谁也不知道明天的事，没有人能预知未来会遇到什么样的倒霉事。保险逐渐走俏，很多人越来越需要让自己的生活得到保障。

这些年来，身边总是有朋友或者同学成为保险业务员，经常成为他们推销的对象，除了佩服他们不厌其烦的执着，剩下的就是无休止的骚扰。以至于同学朋友聚会，我们绝不邀请与保险行业有关的人，避免聚会成为保险的课堂。而我跟李不白说话的时候，这男人一脸忧国忧民的表情，大谈保险对于生活保障的重要性，如果反驳之，其则会紧握我的手“朋友，我真的不忍心看你在相亲盛典里‘裸奔’，你们与其在这里争签不签生死状，不如是买一个保险就搞定了。花很少钱，得到最大的保障.”。

他对李不的说你们电视台的也不用担风险，你的节目也就能进行下去了。

李不白想想话虽如此，可是...

你也不用担心你的生命得不到保障了，你也能放心大胆的参与相亲盛典了，他对我说。

这话到是不假，可是...

可是，这买保险的钱出，我是看了看李不白，我觉得这个钱，应该电视台出，总不能让我这个领盒饭的人出吧！

李不白不这样想，他觉得这钱应该我出，他指出谁受益，谁出钱，而这其间只有我一个人受益，这钱当然得由我来出。

我也很想出这钱，前提是我得有钱才行，要是让我出钱的话，那只能跟这个节目拜拜了。

保险经理人双目喷射出诚恳，仿若告诉我“我不买保险就是死路一条，我只有买了保险才可以活”话虽如此，我也相信这事是真的，可是让我买保险干脆是杀了我得了，闹得我哭笑不得。

不知如何是好，我没有学习过金融保险的知识，听他这样一忽悠，我感觉真的是有在裸奔，不买都不行的。不过与其跟李不白争签不签“生死状”，还不如是想想谁来付保险的钱，更靠谱一些。

我对李不白说：你堂堂电视台的人，你不会连买保险的钱都省吧，你们节目组经费再怎么紧张也不能一分钱不出吧，我故意嘲笑起李不白来。

李不白那是一脸委屈的样子，我要他买保险，就跟要他的命似的，他告诉我：不是我们电视台的不想出钱，而是我们电视台的人都是靠赞助的，我们本来是不花钱的，都靠别人赞助。你说我们一个靠赞助的公司，我从哪里给你弄钱来买保险的，他是看了看卖保险的男人。眼神里有话要说，想要看这个男人懂不懂事，毕竟跟自己这样有腕的大主持人在一起，如果不拿出点好处来，谁会买他的保险的。要是这点也想不通的话，那他还卖什么保险，还怎么出来混的。

现在明摆着李不白在问自己要好处的，卖保险的男人出来混了几十年，什么样的人没有见过，可是却是没有遇到过。需要保险的没有钱，让买保险的人却不肯花钱，哪有让卖保险自己掏钱的，没有这个理吧。真的人活百岁，这辈子什么样的人，什么样的事都可能遇到的。保险行业有一个经典的推销语录，“买保险就象晴天备把伞”，听着是非常有道理的，因为谁也料不到什么时候大雨会不期而至。

可如今，连卖保险的自己都搞不懂是一个什么伞，现在不是有共享雨伞了吗？难不成时代变了，卖保险的还得给被保险的人买伞了。买保险的更是一头雾水，当暴风雨真的来临时，是自己备伞，还是用共享的伞，当然共享的伞只是少数，也许我们真要用的时候，遇到的情况是不够用了。自然是有条件的都得买把伞备着，以防不时之需的，共享的伞撑开一看，原来是漏洞百出的伞，原来是薄纸糊的伞，或者是“皇帝的新装”那样以为存在。自己买的伞，用着放心，现在的情况三个人都尴尬了，不知道怎么办了。

保险经理道：

保险就是一把伞，风雨无阻路平坦；

保险就是备用胎，轮胎一换照样开；

保险就是救生圈，救起落水到岸边；

保险就是医疗费，大病小病安心睡；

保险就是教育费，孩子读书不怕贵；

保险就是养老钱，安度晚年不缺钱；

保险就是理财金，坐享红利最省心；

保险不用很多钱，保你安全没风险；

保险平时当存钱，万一有事不缺钱。

我对保险的印象不怎么好，我不是一个善良的男人，心如明镜的男人常常能看到世间的一切丑恶。为了卖保险常常不顾别人的感受，结果保险卖了，却丢了做人的良心，而卖保险的这个男人给了我奸商的感觉，我不喜欢他。想到一个说保险的段子：保险保你命，日日有惊喜，只要你交三五千，到时可以拿几万，家家保险把你骗，骗你把钱交，就等你没命。

李不白的印象是：重大疾病全找你，兄弟千万莫焦急，老夫这里保你命，年交三千有利息，每年年底有惊喜，为了保命把钱交，回头再去做咨询，问了张三问李四，个个骂你是傻子，如今保险不可靠，忽悠别人有一套，想要买到好保险，试用几次是王道。

可是保险经理却不这样认为，他告诉我们：我们辛辛苦苦的工作学习，就是为了求得一个稳字而已。可偏偏有时候天不遂人愿，一场意外就可以改变我们的人生轨迹，你这位出来相个亲，说不定女朋友没有找到，却被这些女孩给气死了！这并不是我在这里是危言耸听的，为了保证未来生活不被改变，我们人类用智慧创造了保险！从商业保险的本质来看，保险就是通过少量的资金转移未来的风险，只要我们看明白这一点，这就是稳赚不亏的买卖。