第三百一十九章 谈判中的主动权（1 / 1）

第三百一十九章谈判中的主动权！

对于诺埃尔的话，苏逸是一个字都不会信的。

当然了，诺埃尔这么说，他也是可以理解的。

毕竟作为‘福汇国际’的重要股东，谁都希望能够以较高的价格，出售手里的股分，如果他相信了诺埃尔的话，在自己又迫切想要收购‘福汇国际’这家公司的想法上，就难免会被对方牵着鼻子走，掌握主动权，花费更大的收购代价了。

“苏总这话什么意思？”诺埃尔听见苏逸这番话，眉头皱了起来，“苏总是觉得我们‘福汇国际’值不了这个市场估价，觉得我们股东在漫天要价吗？”

苏逸微笑地道：“我并非这个意思，只是我希望我们双方都能够更诚心一些。”

“我们自然是诚心在与苏总、及其团队进行交流的，也确实是非常重视苏总提出的收购方案。”斯图尔特感觉到场面有点僵，立马强调道，“但是，我觉得苏总还是应该给予我们一个较为准确的答复。”

“行吧。”苏逸想了想，权衡了一下谈判的利弊，说道，“这样吧，各位，不管我们最终对于贵公司的资产评估和财务测算结果如何，我方机构收购各位股东手里合计75的‘福汇国际’股份，对价不低于10.5亿美元，如何？”

听见苏逸说出的10.5亿美元价格。

各位‘福汇国际’股东心里，多少是有些不满的。

毕竟，按照苏逸这个说法，‘华逸资本’对于‘福汇国际’整体估价，只有14亿美元。

而14亿美元的这个估值……

在他们目前接触的各方意向收购机构中，基本是最低的出价估值。

当然了，提出全现金收购，且允许各位股东保留部分股份，不对公司业务结构、人事架构进行大调整的机构，则就只有‘华逸资本’一家了。

但不管‘华逸资本’提出的其它附加收购条件如何优秀。

可直接的估值差距，还是根本无法忽略的。

“苏总，你刚才说过，希望我们这次谈判，双方都怀着诚意进行。”斯图尔特此时也皱了皱眉，说道，“可我觉得你刚才所给予我们‘福汇国际’的估值条件，根本就没有任何的诚意可言。”

苏逸微笑地回应道：“我说过了，具体最终的收购议价，我们机构需要全面了解‘福汇国际’公司的财务数据，以及业务经营状况，才能确切地给予估价，我刚才所说的价格，是保底价格。

意思就是……

就算贵公司目前已经资不抵债，经营业务面临倒闭的风险。

只要各位股东愿意出售手里的股份，我们都可以按照这个保底价格进行收购。

我相信这样的条件，在贵公司已然深陷债务漩涡，无力支付此轮‘英镑黑天鹅’事件导致的头寸巨额亏损情况下。

整个国际投资市场上，不会再有任何一家机构，敢出这样的条件，敢说这样的话。

我知道可能有多家对你们有收购意向的机构，在初步接触中，给予你们的意向收购价格，都要远高于这个保底价。

但是，最终的谈判价格，以及对方愿意最终给予的收购条件如何。

我相信各位股东心里都有个判断。

如果斯图尔特先生觉得我们‘华逸资本’毫无诚意……”

苏逸说到这里，环顾了一遍谈判会议桌前的所有人，顿了顿，继续道：“我们团队可以立刻离开，当然了……如果我们机构的团队，走出了这个会议室的门，那此时拟收购事项就绝对再无转圜余地了。

我希望斯图尔特先生，还有在座的各位‘福汇国际’股东能够明白。

我们‘华逸资本’远道而来，并非是非收购贵公司不可。

此次我们机构之所以对贵公司产生浓厚的兴趣，愿意在危难时刻，帮助贵公司渡过难关，只要是源于我们之前的愉快合作。

事实上，如果这次的收购被迫放弃。

对于我们‘华逸资本’的未来业务发展，以及当前业务发展，一点影响都没有。”

说完，苏逸目光再次注目到斯图尔特的脸上，等着他的回应。

同时，‘华逸资本’团队中，坐在苏逸旁边的王怀进，已经随着苏逸的话，在逐渐收拾文件，并关闭了笔记本电脑，一副即将离开的架势。

斯图尔特仔细思索了一遍苏逸所说的这番话。

发现‘华逸资本’放弃收购，确实是一点影响都没有。

而且，如果放弃当前对于他们展现出浓厚兴趣，且愿意快速推进收购事宜的‘华逸资本’机构，他们想再找到这样一家愿意全现金收购，且相对能够保持‘福汇国际’公司独立运营条件的收购机构，貌似也极为困难。

于是，诸多想法只在斯图尔特脑海中闪了那么一瞬。

下一刻，不等王怀进从会议桌前的椅子上站起来，原本刚才有些脸色阴沉的斯图尔特立马便重新换上了笑容，微笑地道：“苏总说哪里话，我们‘福汇国际’的集体股东，自然是非常欢迎苏总，及其‘华逸资本’所有人的。

你刚才所说的……

需要全面对我们‘福汇国际’的财务状况，以及业务开展、运营情况进行调查和测算。

我认为这是应该的，只是希望这个调查和测算的时间，能够尽快，毕竟时间对于我们双方来说……都是很宝贵的。”

“董事长……”诺埃尔还想说什么。

斯图尔特立刻看了他一眼，打断了他的话，微笑地继续道：“10.5亿美元保底收购价的方案，我们接受，但我相信，在苏总及其团队，对我们‘福汇国际’的资产结构，以及财务数据进行充分调查、评估后，会给予我们一个更为公允的价格。”

“好。”苏逸微笑颔首，说道，“那就多谢斯图尔特先生理解了。”

谈完这个最重要的问题后……

双方又进行了其它的收购事项谈判。

最终，在前前后后谈判了几个小时的情况下，双方议定了初步协议，并签署了初步的收购意向合同。

晚间，苏逸，及其‘华逸资本’团队。

在‘福汇国际’各位股东方、集团高管的招待下，又一块吃了饭。

然后，第二天，7月10日。

苏逸带来的‘华逸资本’团队，开始在‘福汇国际’各高管、股东的配合下，入驻‘福汇国际’集团，进行收购案所需要的数据收集。

当然了，在‘华逸资本’团队开始入驻‘福汇国际’之际。

由于最终的收购方案并没有确定，也没有签订最终的收购合同。

‘福汇国际’各位股东，特别是相对觉得苏逸提出的收购条件，多少有些问题的几位股东，依然在私下接触其它的意向机构方。：anshuge2015(anshuge)