第一九三四章 Dream Snow定价玄机（（1 / 1）

Dream Snow定价玄机（三更！）

一款手机从设计到投入市场，一般需要多少时间？

诺基亚告诉我们，他们19天就能做到。

但这个带有浓郁广告色彩的话语，却是萧奇不屑一顾的。

只是拉皮产品而已，不过就是换个外壳，升级一下软硬件而已，骨子里都还是之前的产品，怎么能叫新产品入市？

苹果做世界上第一部智能手机IPhone，前前后后花了3年多的时间，即使是其中有苹果初入手机行业的缘故，但人家这种精益求精的精神，才是保证了它的全球火爆。

后来你别看苹果IPhone一年、两年就出一次的换代产品，但那些技术都是早就累计好了的，绝不是急急匆匆为了赚钱就推陈出新，因此苹果手机才能每每都受到人们的欢迎。

相比之下，另一个手机巨头三星，刚开始还能和苹果一样，每一款产品的每一代升级，都是非常优异的精益求精，所以直接和苹果打了个难解难分。

但到了2013年以后，三星就有些颓势了，比如galaxy s4和galaxy s5，差别就没有多少，让很多人买了觉得上当，如此恐怕也是2013年年末开始，三星便逐渐的退下了第一流的神坛，转而逐渐往下掉的原因之一吧。

有了上述的经验教训，萧奇对于自己的产品是非常的重视。特别是技术、外观、硬件、软件上面，简直是到了苛刻的地步。

本来Dream snow就是在Dream stars的基础上发展起来的中低端产品，虽说有60%的不同，但省去了40%的功夫，却也是足以让Dream snow研发比较轻松的事情。

而很多人都不知道。其实在研发Dream stars的时候，萧奇就让人开始慢慢的着手准备中端产品Dream snow了，如此算下来，Dream snow的研发已经进行了2年多的时间。

以2年多的时间打造一款中端手机，在前世今生来说，都是一个很稀奇的事情。

倒不是说这里面的技术、外观、硬件软件有多么的困难，而是仙女实验室的工程师们。在考虑怎样最大限度的用低成本来保持高效率的手机运作。

技术软件一样是用仙女系统和aPP sToRe的程序。硬件是降低了Dream stars的效率，减少了一些功能，但因此也降低了不少的成本。

至于外观那就更简单了，这款预计在5.0英寸的Dream snow手机，原型就是承载了hTc复兴使命的hTc one。

在2013年这个大时代，hTc one非常的优秀，但问题是hTc又一次脑抽了。在小米1999、诺基亚1000多、华为、联想等旗舰版也才2000多的情况下，硬生生的给定了一个4880的价格，还是16gB的！！

那可是2013年，不是2008年乔帮主刚出IPhone的年代啊，16gB敢这么卖，它真的是自视太高了啊！

这个价格完全可以去买IPhone和galaxy s4、galaxy noTe3了，又有谁来买你这个已经降到二流的hTc？

性价比比不上小米、酷派，档次又比不上三星和苹果，任凭你hTc one再怎么好，这也是注定仆街的节奏啊！

因此。在2013年整个一年，hTc都仍旧是叫好不叫座，主打欧美市场不利，在华国也被嘲笑，整体的运营仍旧没有起色。

但你不能说hTc one不是好机器。它真的从性能和外表上来说，都是非常的出类拔萃，定一个2500-3000的价格。肯定卖得是风生水起。

也由此，萧奇的Dream snow就选定了hTc one的外表，也借鉴了它的不少功能。

比如它的整体成型、全金属架构，比如它背壳的微弧形，比如它在液晶屏幕上的色准、色彩还原、可视角、对比度等等方面的优点，还有内置环境噪音传感器对于通话品质的提高等等，萧奇都一一的列好，交给了研发人员们。

不过因为这些工序比较复杂，hTc one的电池是不可拆卸的，但萧奇却要求Dream snow的电池仍旧要和Dream stars一样，弄成可拆卸的，而且无论是外观形状，都和Dream stars一模一样，使得两个机型电池能互换。

萧奇是最推崇同一个公司的零部件可互换的，这样最大的好处是可以节约研发的力量、减轻研发负担，还可以减少成本。

你想想啊，两个机型两种电池，怎么也不能比同一款电池来得方便，成本更低吧？

集约化生产的好处就是，量越大，价格成本越便宜，三四亿台Dream snow和Dream stars的保有量，电池的需求该有多少啊，能给萧奇节约多少钱，赚多少钱啊？

除此之外，充电器、耳机、数据线等等，Dream snow、Dream stars和Dream Pad也都是通用，同样也只是增加订单的手续而已，在设计上没有任何的多余开支。

至于金属材料、电路基板等等，也同样是大小的不同，设计师们只用根据材料去设计大小和性能就好。

当然了，作为两个不同的手机部门，Dream snow部门和Dream stars部门是分开运作的，却并不会因为Dream snow比Dream stars便宜，Dream snow部门就低人一等。

两者的市场定位不一样，却不会代表着Dream snow比Dream stars要差劲儿，事实上萧奇还觉得，以后Dream snow的赚钱能力可能比Dream stars还要强。

因为实现了集约化生产以后，硬件软件的成本随之降低，Dream snow的生产成本必定降低，利润率就会升上去。

按照萧奇的的计算，删减掉一些不是必须的功能，比如指纹解锁、Logo的温度环境传感器，降低一些配置，如果和之前的Dream stars利润率持平的话，价格应该定在16gB卖399美金，32gB卖488美金。

然而Dream stars的售价是16gB卖599美金，32gB卖688美金，如果两者比较起来，也就是打了个7折，优惠倒是够了，但别忘记了，摩托罗拉a1600是卖399美金，诺基亚n80是卖488美金，Dream snow绝对没有和它们拉开一个明显档次的震撼效果。

所以萧奇思索了之后，把Dream snow的16gB售价定为了366美金，32gB卖422美金，一下子把价格拉低到了6折！

如此一来，一下子似乎就是便宜了许多，直接比摩托罗拉和诺基亚都便宜了10%。

而且可不仅仅是价格便宜了10%，在性能上面，Dream snow有Dream stars80%的性能，而诺基亚和摩托罗拉连Dream stars40%的性能都达不到，这样直接对面厮杀之下，一下子就能把它们的市场份额给抢过来！

至于萧奇最重视的内地市场，国内的售价萧奇更干脆就不按照美元换算打八折了，他决定学习一下雷布斯同学，干净利落的把16gB的售价定在1999，32gB的售价定在2399。

想当初，在2011年的8月，小米手机以1999发布的时候，可是震撼了全华国的啊！

那时的IPhone都到了3gs的时代，三星的galaxy s和noTe系列都已经出来了，hTc也正是在国外征战不休的时候，小米的1999都能达到如此的轰动，造成了一机难求的局面，更别说萧奇在2009年的时候发布了！

想必到了那个时候，痛恨萧奇的绝对不仅仅是诺基亚和摩托罗拉，还有那些全世界的一二流的手机厂商们！

他们依照现在的仙女和IPhone手机、诺基亚、摩托罗拉和三星手机为标准，无论配置的好坏，这售卖价格起码也得2500以上起呐！

萧奇用如此高的性能，却直接下探价格到2000区间，恐怕是所有人都没有想到的！

就算为此，萧奇的利润率从60%上下，下滑到了50%上下，萧奇也没有一丁点的后悔。

好好的想一想吧，你卖1部Dream stars的同时，却能卖掉2部Dream snow，这还能用简单的利润率来计算吗？

如果连Dream snow都不能冲量飞奔的话，萧奇还真的是白白转世重生一次了！

至于他们那些人的痛恨……黄大师不是有句名言吗？

不招人嫉是庸才啊！(未 完待续 ~^~)

Ps：元旦假期，秀才还是很努力的，诸位兄弟玩耍之余，也请多多月票和订阅支持哦！