第一九三五章 权衡之术（1 / 1）

权衡之术

按照不断推陈出新的原则，Dream Pad 2是在今年6月25号发售的，Dream snow在明年2月发售，时间间隔8个月刚刚好。

而再过8个月，也就是明年的10月，Dream stars2也该推出，接下来是Dream Pad3……

如此的循环推陈出新，加上提前几个月就会打响的广告宣传，会让顾客们觉得，仙女公司似乎随时随地都在推出新产品，保持足够的吸引力和新鲜，这是一个公司活力的来源。

相对来说，Dream snow是产品之中最为费神的一个。

饶是它和Dream stars有50%的相似度，有Dream stars80%的性能，但毕竟是一款新的手机，型号、大小、性能等等，各种零部件的模具什么的都需要量身定制。

还有工人的培训，厂房的建设、生产设备的购买、调试，因为是新产品、新生产线，磨合度同样需要时间。

就算Dream snow还没有最终经过完美测试，但成品组装的厂房的选地、修建，设备的订购和调试却不能不提前。

因此，萧奇在现在的8月份，就可以开始准备了。

本来萧奇有打算过，Dream snow应该和Dream stars一样，分成两个地方来组装组装。一个地方大概7000万部的年组装量。

可现在萧旭成了蓉城市的施展，为了给老爹增加政绩，萧奇自然就不会再把工厂往外搬，而是全部一年1亿4000的组装量都放在蓉城。

况且张展昭也专门请萧奇过去了一趟，跟他说了事儿。

蜀川在512受到的打击太大了。超过200万的人流离失所，许多现在还住在临时搭建的帐篷和安置板房里面，如果在这个时候，萧奇能给他们提供一份稳定的工作，对于这些破碎的家庭来说，无疑是一个极大的鼓舞。

张展昭来到蜀川后，对萧奇的态度一向很好。客气又支持。所以萧奇也必须给他一个面子。

不过很显然的，一年1亿4000万部的组装单子，是不可能全给郭董一个人的，即使是工厂不分在两个地方，也必须由不同的公司来承担代工业务，这样才有竞争和你追我赶的气氛，也更有利于萧奇的控制。

要不是最初实力不够。萧奇连Dream Pad的订单都会分成两部分，可就算是实力不够，萧奇也把Dream Pad的七彩版本和限量版放在了仙女工厂生产，如此也算分成了两部分。

这一点权衡之术，和萧奇与郭泰明的交情无关，换句话说，如果想要长期的合作下去，那么这种分开生产的权衡之术，却是必须的。——就如同萧奇对待供应商的态度一样，同一个零部件必须要有几个供应商分担。是同样的道理。

7月份从香港回来之前，萧奇就把消息给透露了出去，说自己要找一个大型的手机代工厂，一下子引起了许多国内外代工厂的窥伺。

代工厂行业，其实一直是被宝岛的商人把控的，无论是富士康、和硕、英伟达、仁宝、广达……等等，都是从上世纪八十年代就陆陆续续开始了代工生涯。拥有强大的实力，也几乎垄断了世界上所有电子产品、消费产品的生产。

可是，由于没有任何的知识产权，仅仅是靠密集劳动力来组装加工，干的都是力气活儿，处于整个利益链条的最底层，所以代工厂的利润是非常微薄的。

为了赚钱，这些代工厂唯一能做的就是尽量压低工人的薪水、增加工人的工作时间、减少工人的待遇。

一个两个的工人，可以压榨得不多，但如果工人数目到了几万几十万的时候，哪怕一个月从每个工人身上再压榨出100块钱，一个月也是几千万，一年也是几亿的利润。

对于这种积少成多的微薄利润，近代有个很好的形容——血汗钱。

是的。

宝岛的代工厂都是靠着血汗钱赚钱成功的，所以到了2012以后，华国的工人们自我保护意识增强，争取权益的思想增强，这些代工厂就渐渐在华国开始没落，从而把工厂转向人力成本更便宜、更能压榨血汗钱的越南、柬埔寨、菲律宾等等国家。

前世，代工厂的轨迹大概是这样。

不过到了今生今世，萧奇就决定要改变这一个状况。

事实上也是，代工厂行业内部，无不知道萧奇对于血汗代工厂的厌恶，无论是要求红海工厂、明星电子、银皇电子提高工人待遇，还是去年对于隆兴光纤的严厉对待，都代表着萧奇的一个鲜明态度。

因此，因为看着仙女公司产品的火爆，陆陆续续有好多家宝岛代工厂，通过各种渠道想要和萧奇有接触，都被萧奇给拒绝了。

大家都明白这是为什么，可他们也只能苦笑：你奇少连合作的机会都不给我们，我们怎么提前改变呢？现在的那些单子，不苛刻一点是没办法赚钱的啊！

宝岛的代工厂屡屡遭到拒绝，让那些本以为没有机会的内地手机代工厂看到了机会。

但是他们一开始也是没办法见到萧奇的。

仙女公司主管总部的总务部部长苏小湄和主管工厂生产的生产部部长戴贤，是这些代工厂需要过的头两道关卡。

戴贤为人很老实，他只用了解这些代工厂的资质、能力、规模就可以了，而苏小湄则是要通过公关部，仔细的查这些代工厂的祖宗八代。

靠歪门邪道发家的不要。

做事情不踏实的不要。

股权纠葛复杂、内耗严重的不要。

对工人不好的不要。

纵容裙带关系的不要。

……

这么一连串的不要下来，能成为萧奇手上资料存在的代工厂，也不过仅仅三家而已。

一家是南湾的龙木科技公司，他们之前为黑莓和沃达丰做代工，一年的代工量超过3000万部，合作超过6年，属于黑莓和沃达丰的核心合作伙伴。

第二家来自于金陵，名叫金贵电子，他们是日本sonY、夏普和三洋的代工厂，每年订单有2200万部，与几家日本公司合作已经有10年以上，风评非常的好。

最后一家则是姑苏的新电科技，这家公司就是诺基亚n80的核心代工厂，正是因为之前多年为诺基亚代工，品质和工期都非常的评价高，所以这一次n80的5000万部的订单放在了他们这里。

“我和老戴悄悄的去看过打听过了，三家工厂无论从哪个方面，都符合你的要求。”站在萧奇的面前，苏小湄俏声的道：“只不过龙木科技有香港和新加坡的股份，金贵电子是江东省扶持的半国有企业，想要他们把新的工厂开设到蜀川，有些困难。剩下的一个新电科技相对来说是最好的，也是我们最推荐的。”

现在已经是8月，在蜀川也是最炎热的天气，一向标榜自己是精英淑女典范的苏小湄，自然打扮得花枝招展，一身金银色的短袖衬衣、收窄到大腿上方的黑色套裙，勾勒出她纤细又凹凸有致的动人声线。

另外，她站在萧奇的面前，一股淡淡的女孩子体香和香水混合着的味道，很是清雅的往萧奇的鼻子里钻，闻起来很有些心旷神怡。

“那你们去和他们谈了没有？”萧奇一边看着资料，一边问道。

“谈了，是他们来蜀川的。”苏小湄道：“他们很听话，我们的条件全部答应，没有一点儿的反驳……我看啊，就算是我们压低到他们的成本线上下，只给他们5%的利润，恐怕他们都愿意做的。”

萧奇晒然一笑，苏小湄没有经历过2012年之后，那些中小代工厂的惨烈厮杀情况，那时候别说是5%的利润，1%、2%的利润也有大把大把的厂家去做啊！

无论是零部件还是整体组装代工，仙女工厂给的利润一般都是15%-20%，另外视情况还有不小的各种补助，可谓是所有高科技行业里面，给关联企业和供应商给得最为充足和富裕的一个。

这也是为什么仙女公司一说要找代工工厂，就有数十家的大中代工厂蜂拥而来的原因，这也是为什么新电科技欣喜若狂，什么都敢答应的原因。

跟着仙女公司走，有肉吃。

如此的理念，早已深入人心。

“那就今天……嗯，明天晚上请他们一起吃饭吧！”萧奇对于这些事情，早已是下放了权力，“你和老戴也跟着作陪，毕竟是合作商，不要怠慢了人家。”

“好～～”

苏小湄轻点粉臻，暗地里松了一口气。

这是她第一次自己做主决定这么大的事儿，选择新的代工厂商是对仙女公司发展很重要的一个环节，虽然已经反复确定了，但总觉得心里还是没底儿。

直到萧奇给予了肯定，婉约娇俏的丽人这才欢欣了起来。(未 完待续 ~^~)